Logiciel de vente

Un logiciel de vente regroupe tous les outils nécessaires pour améliorer la productivité d'une équipe commerciale. Il couvre l'intégralité du cycle de vente, de la découverte des leads au suivi de leur progression, en passant par la gestion et l'automatisation du flux des transactions ou encore la création de devis. Il comporte par ailleurs des fonctionnalités d'analyse, de coaching et de reporting permettant aux responsables d'intégrer de nouveaux représentants, de les former, d'analyser des stratégies et d'optimiser les processus. 

Grâce au logiciel de vente de HubSpot, les équipes peuvent centraliser toutes leurs opérations au sein d'une même plateforme et dire adieu aux multiples solutions ponctuelles. Gagnez du temps et de l'énergie en utilisant un seul outil au lieu de demander à votre équipe de gérer ses données sur plusieurs systèmes et plateformes.

Le logiciel de vente de HubSpot s'appelle le Sales Hub. Il est disponible sous la forme d'outils gratuits ou d'abonnement payant en version Starter, Pro ou Entreprise pour les entreprises qui recherchent des fonctionnalités avancées conçues pour automatiser et développer les opérations commerciales. Vous pouvez estimer le retour sur investissement généré avec le calculateur de ROI de HubSpot.

Les fonctionnalités les plus populaires du logiciel de vente de HubSpot incluent notamment :

• La gestion des contacts et des leads, qui vous aide à organiser vos activités de prospection et à booster la croissance de votre pipeline.
• Le suivi et l'automatisation des e-mails, qui vous permettent de suivre l'engagement en temps réel, d'automatiser des séquences d'e-mails personnalisées et de planifier les e-mails afin de les envoyer au moment le plus opportun.
• La gestion des transactions et du pipeline, pour visualiser et gérer l'intégralité du parcours des transactions, attribuer des tâches, définir des rappels et faciliter la collaboration au sein des équipes.
• Les analytics de vente et le reporting, qui fournissent des informations précieuses au travers de tableaux de bord, du suivi des activités, du suivi des revenus et de fonctionnalités de prévisions.
• La gestion de documents, qui vous permet de stocker et de gérer les documents commerciaux de manière efficace, afin d'y accéder rapidement et de faciliter leur partage avec les prospects et les équipes.
• L'automatisation des ventes et les workflows, grâce auxquels vous pouvez automatiser les tâches répétitives et créer des workflows personnalisés afin d'améliorer la segmentation des leads, l'attribution des tâches et les séquences d'e-mails.
• Le logiciel de prévisions vous permet de bénéficier d'une vue d'ensemble sur l'intégralité de votre pipeline et d'explorer le détail en toute facilité avec votre équipe.

Oui, et il s'agit d'une des combinaisons les plus puissantes dans HubSpot. Les clients Sales Hub ont accès au Commerce Hub de HubSpot, qui inclut une solution CPQ intégrée et propulsée par l'IA permettant aux équipes commerciales de générer, personnaliser, envoyer et suivre des devis rapidement. Elle s'appuie sur le contexte de la fiche de transaction pour mettre à jour les résumés d'argumentaire commercial et les lignes de produits, afin d'accélérer et de fiabiliser la création de devis.

Les deux hubs étant intégrés au CRM intelligent de HubSpot, l'expérience est rapide, fluide et simple à prendre en main. Les commerciaux peuvent générer des devis en un clic, appliquer des modèles aux couleurs de leur marque, automatiser les validations et suivre l'engagement des acheteurs en temps réel — sans jamais quitter leur flux de travail commercial. Votre équipe peut ainsi passer de la prospection au paiement dans un seul et même outil, en supprimant les transferts entre équipes et en réduisant les délais de closing. Les clients HubSpot peuvent accéder aux fonctionnalités CPQ en achetant un siège du Commerce Hub.

Le Sales Hub est le logiciel de vente de HubSpot. Il fonctionne avec le CRM intelligent de HubSpot, mais peut également être associé à votre CRM existant pour stimuler la productivité et renforcer la relation avec vos clients.

Le Sales Hub peut par exemple être utilisé comme plateforme d'interaction commerciale pour faciliter les activités de prospection et gérer les leads depuis un seul et même endroit.

Que vous gériez auparavant votre entreprise sous Excel ou que vous utilisiez un CRM hérité pour stocker vos données, les outils d'import de HubSpot facilitent le transfert rapide de vos données tout en garantissant leur exactitude pour être exploitées par votre équipe.

Oui. L'équipe d'accompagnement client de HubSpot vous permet de faire vos premiers pas en quelques jours ou semaines pour que vous puissiez optimiser votre stratégie commerciale dans les meilleurs délais. Vous avez besoin de plus de personnalisation et d'expertise ? Les partenaires solutions de HubSpot proposent une large gamme de solutions de support spécialisées pour vous aider à tirer pleinement profit de l'implémentation de vote logiciel HubSpot.

Contrairement à de nombreux logiciels faits d'acquisitions, le Sales Hub a été conçu entièrement de façon native. Il est à la fois très puissant et particulièrement facile à utiliser. Le résultat ? Votre équipe est plus rapidement opérationnelle, ce qui accélère le retour sur investissement.

En savoir plus sur les différences entre HubSpot et Salesforce.

Le logiciel de vente de HubSpot est tout de suite opérationnel. Il vous suffit d'accorder à votre équipe commerciale l'accès aux outils dont elle a besoin pour une utilisation immédiate. Les fonctionnalités comme les modèles d'e-mails, les transactions et les réunions sont disponibles dès la première connexion.

Les équipes plus expérimentées pourront également tirer parti d'outils avancés tels que l'intelligence conversationnelle et le scoring prévisionnel des leads pour améliorer leurs performances. Notez que si ces fonctionnalités sont immédiatement disponibles, la collecte de données à forte valeur ajoutée, elle, peut prendre du temps.

Parmi les utilisateurs du Sales Hub ayant vu une augmentation de leur ROI, 63 % l'ont constatée dans les 1 mois et 84 % dans les 3 mois suivants son implémentation.

Calculez le ROI que vous pourriez atteindre avec le Sales Hub en fonction de votre secteur d'activité, de votre région et des indicateurs de vente actuels à l'aide du calculateur de ROI de HubSpot. Ces tendances s'appuient sur des données agrégées de plus de 288 000 clients HubSpot dans le monde.

Affinez votre analyse en utilisant le calculateur du TCO de HubSpot pour comprendre le coût global d'utilisation de HubSpot et obtenir une vue plus précise de votre ROI potentiel.