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Logiciel de prospection commerciale

Le logiciel de prospection gratuit de HubSpot, nativement intégré au CRM, facilite le développement commercial avec des outils de recherche de prospects, de suivi, de relance et de conversion.

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  • Suivi de l'activité de chaque prospect et optimisation tout au long du processus de vente

  • Plus de productivité grâce aux workflows et au lead scoring

  • Estimation du chiffre d'affaires à venir en fonction de la progression et de la probabilité de conclusion de chaque transaction du pipeline

  1. Décuplez l'impact de vos actions commerciales avec un logiciel de prospection puissant et facile à utiliser

    Les équipes commerciales peuvent mettre à profit les fonctionnalités et la puissance du logiciel de prospection de HubSpot pour dynamiser le développement commercial de leur entreprise.

    L'outil permet une gestion simplifiée de la prospection, l'optimisation des processus commerciaux, la centralisation des actions commerciales et l'automatisation des tâches répétitives.

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LE CHOIX DE MARQUES RECONNUES

bonial
VMware
Hivency
papernest
casio
Zapier

  1. Centralisez vos activités commerciales au sein d'une même plateforme.

    Utilisez une seule et même plateforme pour votre stratégie commerciale : de la prospection téléphonique à la gestion des contacts, la prise de rendez-vous ou encore les campagnes de marketing automation par e-mail ou sur les réseaux sociaux : les outils de HubSpot centralisent les fonctionnalités dont vous avez besoin pour une prospection réussie.
    Gardez une vue unifiée des activités et de leurs performances à l'aide de la création de tableaux de bord et rapports personnalisés, avec une mise à jour des informations en temps réel dans la base de données CRM.

  2. Automatisez les tâches manuelles de votre prospection commerciale.

    Un logiciel de prospection commerciale permet d'automatiser des tâches manuelles et répétitives, comme le suivi des actions commerciales et des relances, le suivi des performances de ces actions (ouverture d'e-mails, d'articles, des taux de clics, etc.), ou encore le suivi du pipeline commercial. Il automatise également l'envoi de notifications aux membres de l'équipe de vente pour ne louper aucun lead.
    La base de données enregistre automatiquement les informations sur les prospects et clients, mais aussi leurs activités et échanges avec vos équipes marketing, commerciales et de service client. Le logiciel de prospection de HubSpot contribue ainsi à filtrer efficacement et automatiquement les contacts afin de mieux les cibler en fonction de leur historique et de leurs intérêts.

  3. Priorisez les leads les plus engagés.

    La mise en place d'une solide stratégie de qualification des leads vise à prioriser les prospects les plus enclins à recourir à vos services et/ou produits, même lorsque la liste de prospects est longue.
    L'outil de HubSpot exploite les informations de la base de données sur les leads et leurs interactions, tandis que les fonctions d'organisation et de consultation des données facilitent à la fois l'identification des leads les plus intéressés et le travail de l'équipe commerciale.

  4. Contactez vos prospects au meilleur moment.

    Les données collectées et celles issues du suivi des leads sont consultables en temps réel sous la forme d'un tableau de bord clair. Le suivi des interactions avec les leads et les prospects permet d'identifier le bon moment pour les contacter ou les relancer, afin de leur fournir les informations pertinentes dont ils peuvent avoir besoin au stade où ils se situent dans l'entonnoir de conversion.
    Grâce aux outils d'e-mailing et de prise de rendez-vous simplifiée, faire progresser les prospects dans le cycle de vente n'a jamais été aussi simple.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter l'équipe commerciale.

+33 (0)1 86 26 07 91

Ressources connexes

Si l'outil de prospection commerciale vous intéresse, les ressources suivantes pourront vous être utiles.

Questions fréquentes

  • Un logiciel de prospection commerciale simplifie le travail de l'équipe commerciale dans tous les aspects relevant de la gestion et du suivi des leads et des prospects, ainsi que l'acquisition de nouveaux clients. Un logiciel de prospection conserve la trace des leads visitant votre site web, des actions qu'ils y effectuent et de leur progression dans votre entonnoir de conversion.

    Ce type de logiciel permet également aux responsables et aux membres de l'équipe commerciale de vérifier la « bonne santé » de la base de contacts et d'envisager les actions les plus pertinentes à mener à cet égard. Il facilite l'identification des leads qui s'intéressent réellement aux produits et/ou services de l'entreprise, facilite la relation avec les contacts et accompagne l'équipe commerciale dans sa stratégie de développement.

  • Le logiciel de prospection de HubSpot dispose d’une interface intuitive, facile à prendre en main et en français, ainsi que de nombreuses fonctionnalités :

    • Facilitation de la recherche de prospects et de leur transformation en clients,
    • Synchronisation et interaction avec les autres outils gratuits HubSpot de marketing et de service client,
    • Suivi personnalisé par lead ou par prospect,
    • Gain de productivité,
    • Centralisation des données,
    • Synchronisation directe avec des outils de messagerie (Gmail, Outlook),
    • Notifications automatisées adressées aux leads comme aux membres de l'équipe,

    • Une application mobile gratuite pour continuer la prospection, même en déplacement.

  • Le logiciel de gestion commerciale de HubSpot est disponible gratuitement dans le Sales Hub. Si vous recherchez des fonctionnalités avancées pour automatiser et personnaliser vos ventes à grande échelle, celles-ci sont proposées dans les éditions Starter, Pro et Entreprise du Marketing Hub de HubSpot.

  • Choisir un nouveau logiciel est une étape importante qui demande une réflexion en amont. Avant de faire votre choix, prenez en compte différents critères pour votre outil de gestion commerciale :

    • Les fonctionnalités incluses
    • L'évolutivité du logiciel : afin qu'il puisse s'adapter à vos futurs besoins, problèmes et ressources, il doit être personnalisable sans friction
    • L'intégration avec d'autres outils et applications, afin de pouvoir utiliser toutes vos applications préférées au sein d'une même interface
    • Le coût
    • La disponibilité du support technique de la solution choisie
    • La prise en main de l'interface, qui doit être facile afin d'optimiser l'adoption en interne et donc le ROI de la solution

  • HubSpot est une plateforme CRM avec des fonctionnalités commerciales, marketing et de service client qui permettent de centraliser votre gestion commerciale.

    Vous pouvez créer des devis nativement, mais la création des factures n'est disponible que via une intégration dédiée, à choisir parmi les nombreuses applications du marketplace, telle que Pennylane par exemple.

  • La plateforme de HubSpot est puissante et flexible : elle s'adresse aussi bien aux auto-entrepreneurs, aux TPE et aux PME qu'aux grandes entreprises grâce à son fonctionnement en mode SaaS et ses nombreuses fonctionnalités. À mesure que votre entreprise évolue, vous pouvez choisir différents abonnements qui correspondent à vos besoins.

    Avec les nombreuses intégrations disponibles, il est possible de personnaliser la plateforme afin de réunir au sein d'une même interface tous les outils que votre entreprise utilise déjà ou souhaite utiliser en complément.