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Logiciel CPQ

Un logiciel CPQ (configure, price, quote) simplifie le processus de vente, du suivi des transactions à la création de devis, en passant par l'ajout de lignes de produits.

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logiciel CPQ de HubSpot
  • Cette fonctionnalité est disponible gratuitement dans HubSpot, les versions payantes du Sales Hub et du Service Hub offrant des fonctionnalités supplémentaires. Veuillez consulter la page des informations tarifaires pour en savoir plus.
    • Consacrez moins de temps à la manipulation de vos logiciels et plus de temps à conclure des transactions.
    • Aidez les prospects à finaliser plus facilement leurs commandes avec les signatures électroniques et les applications de paiement intégré.
    • Accédez aux données de manière fluide, qu'il s'agisse des transactions ou des devis, avec des outils de création de devis et un CRM connectés.
    • Profitez d'une personnalisation complète grâce à une suite d'intégrations.

  1. Un logiciel CPQ flexible, évolutif et simple à utiliser

    Vous devez être en mesure de générer et d'envoyer des devis en quelques clics. Néanmoins, si vos outils CPQ sont un ensemble complexe de systèmes incompatibles, le processus de vente est ralenti et les clients comme les commerciaux sont insatisfaits. 

    Le logiciel CPQ de HubSpot facilite la vente en simplifiant le processus de génération de devis, de la création à l'acceptation et à la conclusion de la transaction. Ces outils intuitifs ne nécessitent pas de formation, ce qui signifie que votre équipe commerciale peut créer des devis précis de qualité professionnelle en quelques clics, favorisant sa réussite.

  1. Générez des devis personnalisables.

    Des outils difficiles à utiliser frustrent votre équipe, en l'obligeant à consacrer du temps à la gestion de logiciels alors qu'elle devrait conclure des transactions. Intégré à la plateforme CRM de HubSpot, l'outil de génération de devis permet à votre équipe de concevoir rapidement des devis personnalisés à l'image de votre marque et de simplifier votre processus d'achat. Des modèles fiables facilitent l'envoi de devis de qualité professionnelle, tandis que la signature électronique permet à vos prospects de finaliser leurs achats en quelques clics.

  2. Créez une bibliothèque de produits performante.

    Des bibliothèques de produits qui fonctionnent en silos obligent les représentants commerciaux à passer d'un système à un autre, ce qui augmente la probabilité de confusion et d'erreurs. La bibliothèque de produits de HubSpot permet à votre équipe de créer un inventaire de lignes de produits personnalisables, qui peut être utilisé rapidement dans les devis. De plus, puisqu'elle est entièrement personnalisable, vous pouvez modifier et créer des produits en quelques clics, afin que votre équipe dispose en permanence des informations les plus à jour.

  3. Intégrez des solutions de proposition commerciale à tous vos systèmes.

    Trop souvent, un logiciel CPQ ne permet pas de se connecter facilement à des systèmes externes, ce qui empêche les entreprises d'utiliser des logiciels qui répondent à leurs besoins uniques. Le processus de vente de chaque organisation étant différent, HubSpot propose plusieurs intégrations en la matière pour que vous puissiez créer le processus de génération de devis optimal pour votre entreprise. Avec des intégrations comme Xero, NetSuite et Pennylane, vous pouvez adapter votre processus de vente aux besoins de votre équipe.

  4. Exigez une approbation exhaustive des devis.

    Il arrive de faire des erreurs. Mais lorsqu'il s'agit de créer des devis, un petit grain de sable peut se transformer en véritable problème. Avec les outils d'approbation de devis de HubSpot, les responsables commerciaux peuvent superviser entièrement les propositions commerciales de leur équipe, évitant ainsi les erreurs éventuelles et tout désarroi pour les acheteurs et les représentants commerciaux.

Si vous avez des questions, contactez l'équipe commerciale.

+33 (0)1 86 26 07 91

Ressources connexes

Si le logiciel CPQ vous intéresse, les ressources suivantes pourront vous être utiles.

Questions fréquentes

  • Un logiciel CPQ (configure, price, quote) simplifie le processus de vente en permettant aux commerciaux de suivre les transactions et d'envoyer des devis lorsqu'ils traitent des produits complexes et configurables. 

    Intégrés aux outils CRM de HubSpot, les outils CPQ récupèrent les données des fiches d'informations des transactions et de la bibliothèque de produits, permettant ainsi aux représentants commerciaux de créer des devis rapidement et facilement. 

    Vous pouvez également utiliser la fonctionnalité de signature électronique de HubSpot pour recueillir les signatures des acheteurs lorsque vous concluez des transactions et configurer des approbations pour vous assurer que les responsables ont le contrôle de chaque devis envoyé. Personnalisez et créez votre processus de devis avec un ensemble d'intégrations qui vous offrent toute la latitude de décider du fonctionnement de votre équipe.

  • Un logiciel CPQ, de l'acronyme anglais « configure, price, quote » qui signifie « configuration, prix, devis »

    Les logiciels de proposition commerciale sont parfois appelés logiciels CPQ, l'acronyme anglais de « configure, price, quote » qui signifie « configuration, prix, devis ». Ils permettent aux équipes de s'aligner sur les bonnes pratiques en matière de devis, de créer un catalogue de produits et d'envoyer des devis aux acheteurs potentiels.

    Intégrés au CRM puissant de HubSpot, les outils de proposition commerciale de HubSpot vont plus loin en vous permettant de faire correspondre les devis et les lignes de produits avec les transactions, ainsi que les contacts et les entreprises associés.

  • Les outils de génération de devis, que les commerciaux utilisent pour créer et envoyer des devis aux prospects, font partie du processus de proposition commerciale. Les logiciels de proposition commerciale reposent sur des outils de génération de devis performants, mais comprennent également des outils de configuration, des outils de tarification et un suivi des transactions intégré.

  • Les fonctionnalités phares des outils de proposition commerciale de HubSpot incluent :

    • Des devis de qualité professionnelle 
    • Une bibliothèque de produits entièrement personnalisable
    • Une suite d'intégrations complète
    • Des approbations exhaustives pour les responsables
    • Une fonctionnalité de signature électronique simple à utiliser

  • Le logiciel CPQ de HubSpot est disponible gratuitement dans le Sales Hub. Si vous recherchez des fonctionnalités avancées pour automatiser vos opérations commerciales à grande échelle, celles-ci sont proposées dans les versions Starter, Pro et Entreprise du Sales Hub de HubSpot.

  • Non. Les outils CPQ de HubSpot sont performants et simples à utiliser, permettant ainsi à votre équipe commerciale d'être immédiatement opérationnelle.

    Étant intégrés à la plateforme CRM de HubSpot, ils importent les données des clients de manière fluide à partir de vos transactions, ce qui réduit la saisie d'importantes quantités de données et le risque d'erreurs.

  • Le délai de mise en œuvre peut varier en fonction de facteurs tels que la migration des données et la validation si vous avez déjà un système en place. Pour les nouveaux utilisateurs d'un système CPQ, le délai de mise en œuvre est beaucoup plus court, car il faut uniquement configurer l'accès des utilisateurs de votre équipe commerciale et les rôles, comme avec de nombreuses autres plateformes.