Règles du programme Partenaires solutions de HubSpot

Remarque : les termes commençant par une majuscule utilisés mais non définis dans cette politique ont la signification qui leur est attribuée dans l'Accord concernant le programme Partenaires solutions de HubSpot.

Part des recettes du Partenaire

La Part des recettes du Partenaire est actuellement égale à vingt pour cent (20 %) des Revenus nets (tels que définis dans l'Accord concernant le programme Partenaires solutions de HubSpot) payés à HubSpot par ou au nom d'un Utilisateur final pour une Transaction qualifiée.

Part des recettes du Programme de parrainage pour la vente aux grandes entreprises 

La part des recettes dans le cadre de ce programme désigne un montant équivalent à 20 % des recettes nettes touchées par HubSpot lors des douze (12) premiers mois après la vente d'un abonnement qualifié à laquelle vous avez contribué en tant que partenaire, à condition que l'abonnement du client reste actif tout au long de cette période, que la transaction soit éligible au Programme de parrainage pour la vente aux grandes entreprises et que le partenaire remplisse tous les critères requis pour accéder au programme optionnel, tels que définis dans les Règles commerciales du Programme Partenaires solutions.

Durée de versement de la Part des recettes du Partenaire

La durée de versement de la Part des recettes pour les partenaires est égale à trente-six (36) mois à partir de la date de vente de la Transaction qualifiée, à condition que l'Utilisateur final reste un client HubSpot et que les Revenus nets soient reçus d'une Transaction qualifiée avérée. (En d'autres termes, le client n'a pas annulé son abonnement et règle sa facture.)

Condition requise pour passer au niveau de partenariat supérieur

Pour garder les avantages du statut de Partenaire, y compris la Part des recettes du Partenaire, il est nécessaire de passer au niveau Gold dans les vingt-quatre (24) mois suivant l'accession au statut Partenaire dans le programme Partenaires solutions de HubSpot. Pour en savoir plus sur le fonctionnement des niveaux de partenariat, cliquez ici. Le non-respect de cette exigence dans un délai de vingt-quatre (24) mois entraîne la résiliation lors du processus suivant de recalibrage des niveaux.

Documents requis

Pour recevoir la Part des recettes gagnée lorsque des domaines ou des clients enregistrés par le partenaire ont acheté des produits HubSpot, certains documents doivent être fournis.

• Le formulaire ACH ou formulaire de virement et les formulaires fiscaux W-8 et W-9 doivent être remplis et soumis par l'intermédiaire du portail partenaire. Le nom du partenaire figurant sur le compte partenaire et sur le formulaire ACH ou le formulaire de virement doit être identique. Des instructions détaillées sont disponibles dans cet article de la base de connaissances.
• Les partenaires situés dans une région où la TVA/taxe sur les biens et services/taxe japonaise à la consommation est applicable à la part des recettes devront envoyer une facture spécifiant la TVA/taxe sur les biens et services/taxe japonaise à la consommation chaque trimestre pour pouvoir recevoir la part des recettes. Pour envoyer une facture, remplissez ce formulaire et sélectionnez Soumission de document (Document Submission) comme type de requête.
• Les partenaires situés en Colombie devront fournir des documents supplémentaires afin de recevoir la part des recettes : identifiant fiscal colombien (RUT), certificat bancaire, document de versement des contributions sociales (si applicable) et facture trimestrielle.
  • Pour soumettre les documents ci-dessus, remplissez ce formulaire et sélectionnez Soumission de document (Document Submission) comme type de requête. Pour soumettre la facture, envoyez un e-mail à 901183491@factureinbox.co. Si vous fournissez également un justificatif de versement des contributions sociales, la facture doit être soumise via le formulaire.

Les paiements de la part des recettes sont versés à titre trimestriel, environ 45 jours après la fin du trimestre. Si les documents requis ne sont pas reçus dans les six mois suivant la conclusion d'une Transaction qualifiée, HubSpot ne pourra pas verser le paiement et le partenaire perdra tout droit à percevoir sa part des recettes. Consultez la Section 5 de l'Accord concernant le programme Partenaires solutions de HubSpot pour plus d'informations sur la part des recettes et les paiements.

Lorsqu'une Transaction qualifiée est finalisée (une transaction partagée valide est conclue avec une preuve d'implication POI), le partenaire devient éligible à une part des recettes. Comme décrit ci-dessus :

• La Part des recettes du Partenaire est égale à 20 % des revenus nets mensuels et est versée pendant une durée de trois (3) ans maximum. 

Pour plus d'informations sur la Part des recettes du Partenaire, veuillez consulter les pages Comprendre les commissions partenaires et Règles commerciales du Programme Partenaires solutions.

Politique relative aux commissions héritées

Éligibilité des transactions : les transactions qualifiées conclues avant le 1er avril 2023 sont régies par les dispositions de la Politique sur les commissions héritées et sont éligibles au versement d'une commission continue à condition que le partenaire solutions de HubSpot ait rejoint le programme avant le 21 février 2023 et qu'il satisfasse aux exigences définies dans la Politique sur les commissions héritées.

Pour qu'un partenaire solutions puisse continuer à recevoir des commissions pour une transaction qualifiée conclue avant le 1er avril 2023 et n'ayant pas pris fin le 1er avril 2025, il doit continuer à gérer activement le client, comme l'indique son crédit de MRR-gestion (conformément à la Politique relative aux commissions héritées).

Plus d'informations sur le MRR-gestion et les ventes communes sont disponibles dans les Règles commerciales du Programme Partenaires solutions.

Plus d'informations sont disponibles dans la Politique relative aux commissions héritées.

Enregistrement des transactions pour les clients potentiels et existants :

L'enregistrement des transactions ne concerne que les clients potentiels et existants. Les partenaires ne doivent enregistrer des transactions que sur des domaines avec lesquels ils peuvent démontrer qu'ils ont établi une relation commerciale, et avec lesquels ils sont activement en contact pour conclure une vente. 

Pour plus d'informations sur les conditions d'enregistrement et d'éligibilité, voir la Section 4 Transactions qualifiées de l'Accord concernant le programme Partenaires solutions de HubSpot.

Il est important de se familiariser avec toutes les règles commerciales du programme Partenaires solutions de HubSpot. 

Comprendre les conditions de participation au programme

Niveau Partenaire : Devenir partenaire solutions de HubSpot suppose de maintenir une dépense mensuelle minimale de 400 USD. Deux options pour y parvenir : souscrire l'adhésion au programme Partenaires ou acheter pour 400 USD minimum, après réduction, de produits HubSpot.

Un achat n'est admissible que dans l'un des deux cas suivants : (a) le client achète au moins 400 USD de produits éligibles après application des réductions ; ou (b) le client souscrit l'adhésion au programme Partenaires applicable à son plein tarif affiché. Pour plus de clarté, les achats inférieurs à 400 USD après réduction ne deviennent pas admissibles par la combinaison d'un achat partiel de produit et d'un tarif d'adhésion au programme Partenaires réduit ou calculé au prorata. À titre d'exemple, un client qui achète 200 USD de produits éligibles ne satisfait pas à l'exigence d'achat minimal en souscrivant l'adhésion au programme Partenaires pour 200 USD.

Pourquoi ? En règle générale, les partenaires qui utilisent les logiciels HubSpot sont également ceux qui obtiennent les meilleurs résultats de vente de services. Cette nouvelle condition de participation au programme permet aux partenaires d'avoir tous les atouts en main pour atteindre leurs objectifs.

Règles relatives à l'organisation d'événements, aux communications avec les médias et à l'utilisation des marques déposées de HubSpot

Le partenaire a la possibilité de promouvoir son partenariat avec HubSpot à l'aide de sa certification ou de son badge de niveau de partenariat.

Veuillez noter que HubSpot et la conférence UNBOUND sont des marques déposées. Veillez à consulter et à respecter les conditions d'utilisation de ces marques déposées mentionnées ci-dessus.

Formations et certifications requises 

Diverses formations et certifications sont disponibles dans le cadre du programme Partenaires solutions, dans la section Formations pour les partenaires de HubSpot Academy.

La publication du profil des partenaires dans l'Annuaire HubSpot des prestataires de services requiert un minimum d'une certification HubSpot. 

Pour pouvoir atteindre un des niveaux de partenariat du programme, un partenaire doit acquérir et garder la Certification partenaire solutions.

Certaines formations et certifications du programme, telles que la Certification d'implémentation du CRM (en anglais), apportent des opportunités supplémentaires.

Rester au fait des dernières nouveautés du programme

Consultez le Centre de ressources des partenaires sous le menu déroulant Partenaire du portail HubSpot pour accéder à des ressources pertinentes.