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Progression des transactions

Lorsque la dynamique s'essouffle entre deux conversations, la progression des transactions vous permet de combler ce vide.

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  • Des interactions et signaux client transformés en actions recommandées

  • Des interactions avec les acheteurs lors des réunions, des appels et des e-mails, pour des transactions toujours exactes

Notification de tableau de la progression intelligente des transactions

Chaque interaction avec un acheteur fait avancer vos transactions.

Les représentants commerciaux enchaînent les réunions, laissent filer les relances et prennent du retard dans le CRM. Lorsqu'une transaction stagne, il est déjà trop tard.

La progression des transactions surveille en temps réel chaque e-mail, appel et réunion, transformant chaque interaction avec un acheteur en étapes claires, en données de transaction exactes et en trajectoire partagée vers la conclusion. Les représentants commerciaux consacrent ainsi moins de temps aux tâches administratives et plus de temps à la vente.

  1. Les représentants commerciaux maîtrisent chaque étape à venir.

    Après une réunion, un appel ou un échange par e-mail, la plupart des représentants commerciaux se heurtent au même obstacle : reconstituer les propos échangés, définir la relance adaptée, mettre à jour la fiche contact, et tout boucler avant le début de l'appel suivant. La progression des transactions lève cet obstacle.
    Elle analyse les e-mails, les appels et les transcriptions de réunions pour révéler les actions prioritaires à effectuer ensuite. Des projets de réponse contextualisés sont générés directement dans l'outil, prêts à être vérifiés et envoyés en quelques secondes. Résultat : des relances plus rapides et une meilleure expérience pour les acheteurs.

  2. Développez un pipeline fiable.

    Lorsque les représentants commerciaux doivent travailler sous contrainte de temps, les mises à jour du CRM sont bâclées ou tout simplement oubliées. Lorsqu'un manager demande l'avancement d'une transaction, personne n'a de vision d'ensemble. La progression des transactions corrige le problème à la source.
    Elle analyse les e-mails et les transcriptions pour recommander des mises à jour des propriétés. Budget, échéances, décideurs, objections : tout élément évoqué au fil d'une conversation se met à jour automatiquement dans le CRM. Les représentants commerciaux vérifient et appliquent les suggestions d'un simple clic. Le pipeline reflète la réalité du terrain, et non ce que quelqu'un a pensé à consigner.

  3. Les représentants commerciaux se consacrent à la vente, non à l'administratif.

    La plupart des équipes jonglent avec trois outils cloisonnés : un outil de réunion, un CRM censé le refléter, et un plan de conclusion que personne n'a mis à jour depuis le lancement.
    La progression des transactions, les plans de transaction et l'outil de prise de notes fonctionnent ensemble pour ne rien laisser passer. Avant chaque réunion, vous êtes préparé. Ensuite, le CRM se met à jour automatiquement et les prochaines actions sont déjà suggérées. Les représentants restent concentrés sur la conversation pas sur la paperasse qui suit.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter l'équipe commerciale.

1 888 482 7768

  • La progression des transactions de HubSpot aide les commerciaux à s'adapter au système. Elle joue le rôle d'un assistant qui les guide tout au long du processus de vente, veille à la bonne saisie des données CRM et les aide à maintenir leur dynamique sur l'ensemble des transactions, pas seulement les plus accessibles.

    Chris Wall

    Directeur d'exploitation et président

    Franchise Brokers Association

  • La progression des transactions de HubSpot réduit le travail administratif après les réunions, maintient l'exactitude des données de transaction et permet de conserver l'élan sur chaque opportunité sans dépendre de la mémoire ni de notes éparses.

    Mathew Ruxton

    Responsable RevOps

    Ignite Reading

  • La progression des transactions nous permet d'identifier les éléments commerciaux d'un appel et de faire progresser les ventes rapidement. Nous économisons une heure et demie de travail par jour et par représentant commercial, c'est ainsi que nous gérons un pipeline plus important avec une équipe plus réduite. »

    Luke Ireland

    Fondateur

    Creventa

Ressources connexes

Si la progression des transactions vous intéresse, les ressources suivantes pourront vous être utiles.

Plans de transaction

Offrez à vos transactions une trajectoire structurée vers la conclusion. Les plans de transaction intègrent les jalons, les responsables et les dates cibles à la fiche de transaction, et restent à jour automatiquement.
En savoir plus

Outil de prise de notes

Préparez et capturez les conversations avec vos clients, examinez les relances suggérées et mettez à jour les données de transaction après chaque interaction.
En savoir plus

L'agent de prospection

Identifiez des leads de qualité plus rapidement grâce à la prospection assistée par l'IA et à l'enrichissement automatique des données.
En savoir plus

Questions fréquentes ur la progression des transactions

La progression des transactions exploite les e-mails, les transcriptions de conversations et le contexte de chaque transaction pour révéler automatiquement les prochaines actions prioritaires, rédiger des réponses par e-mail, créer des devis, mettre à jour les propriétés du CRM, maintenir la correspondance avec la méthodologie de vente et garder les plans de transaction à jour entre deux conversations.

La progression des transactions surveille en temps réel chaque e-mail, appel et réunion : les commerciaux relancent plus vite avec un contexte plus pertinent, et les prospects perdent moins de temps à se répéter.

La progression des transactions est disponible dans le Sales Hub Pro et Entreprise, ainsi que dans le Service Hub Pro et Entreprise.

Oui. Toutes les suggestions générées par l'IA sont entièrement modifiables. Les commerciaux peuvent examiner, modifier ou refuser toute recommandation avant de l'appliquer à leur CRM.

Oui. La progression des transactions s'intègre parfaitement à l'outil de prise de notes, aux outils de réunion, à l'enregistrement des appels, aux e-mails et aux fonctionnalités de gestion des tâches de HubSpot pour créer un workflow complet post-réunion.

La progression des transactions surveille en temps réel chaque e-mail, appel et réunion : les représentants commerciaux relancent plus vite avec le bon contexte, et les prospects n'ont plus à se répéter. Les questions des acheteurs trouvent rapidement des réponses et les obstacles sont traités avant d'enliser la transaction, permettant aux deux parties d'avancer.

Fonctionnalités principales du Sales Hub

La progression des transactions de HubSpot est disponible dans le Sales Hub et le Service Hub. Découvrez d'autres fonctionnalités de HubSpot ci-dessous.

  • Logiciel de prospection gratuit

    Utilisez les outils de prospection de HubSpot pour générer des leads, des rendez-vous et conclure davantage de ventes.

  • Vente assistée par l’IA

    Obtenez une vue d’ensemble de vos activités commerciales et trouvez de nouvelles opportunités grâce à l’IA.

  • Logiciel gratuit de prise de rendez-vous

    Partagez un lien avec vos clients qui leur permet de voir vos disponibilités et de réserver des réunions avec vous.

  • Agent IA pour la prospection commerciale

    Accélérez et automatisez votre prospection commerciale à l’aide de l’agent IA Breeze pour la prospection.

  • Générateur d'e-mails IA

    Générez gratuitement des e-mails commerciaux de qualité en quelques instants grâce à l'IA.

  • Suivi des e-mails

    Recevez des notifications en temps réel lorsque vos prospects ouvrent des e-mails ou cliquent sur des liens.

  • Fichier client

    Accédez à des informations sur chaque individu et entreprise à qui vous adressez des e-mails directement dans votre boîte de réception Gmail ou Outlook.

  • Création de devis

    Créez et partagez gratuitement des devis professionnels en quelques clics.

  • Générateur de modèles d'e-mails gratuit

    Enregistrez et réutilisez vos e-mails les plus performants et partagez-les avec votre équipe pour améliorer votre suivi client.

  • Création de playbook commercial

    Créez une bibliothèque de meilleures pratiques et de ressources de vente à partager avec votre équipe.

  • Sales automation

    Utilisez des workflows pour automatiser la rotation des leads et la création de tâches, et optimisez le suivi des prospects grâce aux séquences.

  • Outil de reporting commercial

    Bénéficiez d'une visibilité totale sur vos données commerciales grâce à des rapports qui permettent de suivre de près votre pipeline et d'établir des prévisions plus précises.

  • Suivi et gestion des documents commerciaux

    Créez une bibliothèque de documents commerciaux que vous pouvez facilement partager avec des prospects.

  • Logiciel de gestion commerciale

    Gérez votre activité commerciale au sein d'une même plateforme grâce à HubSpot, de la prospection à la fidélisation client.