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Générer et convertir des leads qualifiés avec HubSpot

Générez et convertissez de nouveaux leads de qualité en ciblant votre audience au moment et à l'endroit le plus opportun. Personnalisez vos communications, augmentez votre taux de conversion et votre chiffre d'affaires.
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✶ L'essentiel à retenir

Idéal pour : Les équipes marketing B2B et growth cherchant à générer des leads qualifiés à grande échelle tout en maintenant une approche personnalisée. Les entreprises souhaitant améliorer leur retour sur investissement marketing avec des campagnes multicanales coordonnées bénéficient particulièrement du Marketing Hub de HubSpot.

Fonctionnement : HubSpot automatise et personnalise l'engagement client à chaque étape du parcours d'achat. Les workflows intelligents déclenchent des communications personnalisées selon le comportement de chaque prospect, tandis que l'IA analyse les données pour identifier les moments clés d'engagement et optimiser les campagnes en temps réel.

Pourquoi le CRM de HubSpot est le meilleur choix : Les entreprises utilisant HubSpot multiplient par 3 leurs leads inbound après 6 mois et constatent une amélioration de 83 % de leurs taux de conversion. Contrairement aux solutions marketing fragmentées, HubSpot centralise tous les canaux (e-mail, landing pages, publicités, WhatsApp) dans une plateforme unique pour une approche coordonnée et mesurable.

LA PUISSANCE D'UN MARKETING PERSONNALISÉ

Les défis que résout le Marketing Hub de HubSpot grâce à des campagnes marketing bien conçues

 

L'optimisation du retour sur investissement marketing

  • Le défi : une difficulté à mesurer l'efficacité réelle des campagnes et à justifier les budgets
  • L'intérêt de la compréhension des données : une attribution précise des conversions et une optimisation continue des investissements
  • Comment : HubSpot fournit des tableaux de bord analytiques détaillés qui suivent chaque interaction depuis le premier contact jusqu'à la conversion, permettant d'identifier les canaux les plus performants

L'accélération du cycle de vente

  • Le défi : des prospects qualifiés qui stagnent dans le tunnel de conversion
  • L'intérêt de la compréhension des données : une identification des moments clés pour engager les prospects au bon moment
  • Comment : HubSpot automatise le lead nurturing avec des workflows intelligents qui déclenchent des communications personnalisées selon le comportement et le niveau d'engagement de chaque prospect

La personnalisation à grande échelle des campagnes

  • Le défi : une impossibilité de créer des expériences personnalisées pour chaque segment sans multiplier les ressources
  • L'intérêt de la compréhension des données : une adaptation automatique des messages selon le profil et le comportement de chaque contact
  • Comment : HubSpot permet de personnaliser dynamiquement le contenu des emails, pages web et CTAs en fonction des données démographiques, du secteur d'activité et de l'historique d'engagement

La coordination entre les équipes marketing et commerciales

  • Le défi : une transmission inefficace des leads qualifiés entre le marketing et les ventes
  • L'intérêt de la compréhension des données : une visibilité partagée sur le parcours client et une collaboration fluide entre départements
  • Comment : HubSpot centralise toutes les données client dans un CRM unique et accessible qui permet aux équipes marketing et commerciales de suivre les mêmes métriques et d'agir de manière coordonnée

ILS FONT CONFIANCE À HUBSPOT

  • Puy du Fou
  • Agicap
  • casio
  • Velux
  • Euronext Corporate Services

Des campagnes personnalisées, davantage de leads générés

  • 3x

    Le Marketing Hub de HubSpot multiplie par 3 les leads inbound générés après seulement 6 mois d'utilisation.

  • 83 %

    Le Marketing Hub de HubSpot améliore les taux de conversion de 83 % pour les équipes marketing B2B.

  • 19 %

    Les clients constatent une augmentation de 19 % des transactions conclues grâce à des interactions cohérentes tout au long du parcours client.

Comment HubSpot attire les leads, favorise l'engagement et augmente votre chiffre d'affaires

Communiquez avec votre audience au bon moment et au bon endroit. Ciblez différents segments avec des messages pertinents grâce à l'e-mail marketing, aux landing pages, aux formulaires, à la gestion des publicités ou encore à l'intégration WhatsApp. Lorsque tous vos outils fonctionnent en synergie, votre communication est ciblée et plus efficace. 

Les fonctionnalités clés disponibles :
envoi d'un e-mail au bon moment

Une expérience utilisateur personnalisée est la clé de la fidélité à une marque, rendue possible grâce aux outils efficaces et faciles d'utilisation de HubSpot.

L'interface de création de campagnes par IA permet de créer des messages personnalisés basés sur des segments pertinents pour votre entreprise. De plus, grâce aux 2 000 intégrations disponibles, vous pouvez enrichir vos campagnes avec des données provenant de vos outils préférés.

 

Les fonctionnalités clés disponibles :
Personnalisation grâce à l'IA dans HubSpot

Appuyez-vous sur des données contextuelles pour mieux comprendre vos clients et assurer un nurturing optimal.

En utilisant les données issues des événements comportementaux personnalisés et des objets personnalisés, vous pouvez développer des parcours d'achat personnalisés qui répondent aux besoins de vos clients et leur apportent les informations qu'ils recherchent, quel que soit leur canal de communication.

Les fonctionnalités clés disponibles :
analyse du parcours client dans HubSpot
envoi d'un e-mail au bon moment
Les fonctionnalités clés disponibles :
Les fonctionnalités clés disponibles :
Les fonctionnalités clés disponibles :

Greenly logoComment Greenly a multiplié par 4 son ARR avec HubSpot

Afin d'améliorer la visibilité, le contrôle et la collaboration de ses équipes, mais aussi d’augmenter son champ d'action, Greenly a fait appel aux services de HubSpot. L'entreprise a ainsi choisi de s’équiper du Marketing Hub et du Sales Hub.

FAQ

Questions fréquentes sur la génération de leads

HubSpot permet de créer et d'optimiser des campagnes marketing personnalisées en utilisant plusieurs canaux : e-mail marketing, landing pages, formulaires intelligents, gestion des publicités, réseaux sociaux, intégration WhatsApp et bien d'autres.

La plateforme centralise toutes les interactions clients dans un CRM unique, offrant une vue complète de chaque prospect pour créer des expériences hautement personnalisées et cibler l'audience au moment et à l'endroit le plus opportun.

Les résultats sont significatifs : le Marketing Hub multiplie par 3 les leads inbound générés après seulement 6 mois d'utilisation. Les équipes marketing B2B constatent une amélioration de 83 % de leurs taux de conversion. De plus, 95 % des clients HubSpot obtiennent un retour sur investissement positif, avec 76 % qui voient des résultats en 4 semaines ou moins.

HubSpot utilise l'IA pour créer des messages personnalisés basés sur des segments pertinents pour votre entreprise. La plateforme propose une segmentation intelligente qui adapte automatiquement les messages selon le profil et le comportement de chaque contact.

Grâce aux plus de 2 000 intégrations disponibles, vous pouvez enrichir vos campagnes avec des données provenant de vos outils préférés et personnaliser dynamiquement le contenu des e-mails, pages web et CTAs.

HubSpot centralise toutes les données client dans un CRM unique et accessible qui permet aux équipes marketing et commerciales de suivre les mêmes métriques et d'agir de manière coordonnée. Cette visibilité partagée sur le parcours client facilite la transmission efficace des leads qualifiés entre le marketing et les ventes, éliminant les silos entre départements et assurant une approche cohérente tout au long du cycle de vente.

HubSpot fournit des tableaux de bord analytiques détaillés qui suivent chaque interaction depuis le premier contact jusqu'à la conversion, permettant d'identifier les canaux les plus performants.

  • Le reporting sur le parcours client offre une attribution précise des conversions.
  • L'enrichissement des données par IA améliore la compréhension du comportement client.
  • Le marketing automation avec workflows intelligents accélère le cycle de vente en déclenchant des communications personnalisées selon le niveau d'engagement de chaque prospect.

Contrairement à d'autres solutions CRM, HubSpot est gratuit sans limite de durée, avec une interface intuitive qui accélère sa prise en main. La plateforme est une solution complète qui intègre tous les aspects du marketing, des ventes et du service client dans un seul système. HubSpot centralise la collecte de données et le suivi des leads, offrant une vue à 360 degrés de chaque prospect ou client, ce qui permet de créer des expériences hautement personnalisées qui augmentent les taux de conversion.

HubSpot intègre l'IA à plusieurs niveaux : les formulaires intelligents s'adaptent au comportement des visiteurs, la personnalisation marketing par IA crée automatiquement des messages adaptés à chaque segment, et l'enrichissement des données par IA complète automatiquement les profils clients avec des informations contextuelles. L'IA analyse également le parcours client pour identifier les moments clés d'engagement et optimiser le timing des communications marketing.
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