Logo - Full (Color)

Intention d'achat

Découvrez quelles entreprises de votre marché cible manifestent une intention d'achat sur votre site web et concluez davantage de ventes.

Demander une démonstration

  • Identification des comptes en forte adéquation et démontrant une forte intention d'achat, avec le suivi des visites du site web et des mentions du secteur

  • Création de workflows pour transférer les leads vers l'équipe commerciale en utilisant les données comportementales sur les intentions des acheteurs

  • Amélioration des conversions grâce à des données enrichies sur les prospects provenant de nouvelles entreprises de votre marché cible

Convertissez les bons leads au bon moment

Chaque jour, des visiteurs anonymes lisent votre page d'accueil ou consultent votre page de tarification, mais vous ne disposez pas des analyses de marché suffisantes pour les identifier. Les visiteurs anonymes sont des visiteurs qui se sont rendus sur une page comprenant votre code de suivi, mais qui n'ont pas été convertis via un formulaire et qui ne sont pas encore des contacts dans votre CRM. S'ils ne remplissent pas votre formulaire, vous n'avez aucun moyen d'interagir avec eux.

La fonctionnalité d'intention d'achat vous aide à transformer les visiteurs anonymes en clients en vous indiquant quelles entreprises de vos marchés cibles sont prêtes à acheter à l'aide de données d'enrichissement et d'une technologie d'IP inverse*. Utilisez les données et les outils d'intention d'achat pour comprendre les comportements des visiteurs et faire évoluer votre prospection basée sur l'intention.

Demander une démonstration

  1. Identifiez les besoins des visiteurs à forte intention.

    Il est difficile d'être au bon endroit au bon moment, surtout pour les commerciaux avec des listes de prospects à appeler. La fonctionnalité d'intention d'achat de HubSpot relie des visiteurs anonymes de votre site web à l'adresse IP de leur entreprise. Vos équipes commerciales sauront ainsi quelles entreprises visitent votre site web et de quelles fonctionnalités de produits ou de quels tarifs elles souhaitent parler lors d'un appel.

  2. Améliorez la génération et la qualification des leads.

    Comprendre qui se cache derrière une visite sur le site web d'une entreprise est le rêve de tout marketeur. Votre équipe commerciale sait que tous les prospects ne sont pas égaux et les spécialistes du marketing savent que tout le trafic ne se transformera pas en leads significatifs.
    Laissez l'outil d'intention d'achat connecter le marketing et les ventes grâce à des données enrichies à utiliser pour envoyer des e-mails de suivi au moment opportun et personnaliser les campagnes de lead nurturing.

  3. Priorisez le suivi des leads.

    Les équipes commerciales qui ne savent pas quels sont leurs leads les plus prometteurs sont moins efficaces : elles sont plus lentes et ont moins d'impact.
    Attribuez des scores en fonction du comportement sur le site web, de l'intention, du cycle de vie et de la phase de transaction pour vous concentrer sur vos leads les plus qualifiés.

  4. Créez des communications et des campagnes de marketing personnalisées.

    Si vos e-mails et vos annonces sont génériques et non personnalisés, ils ont probablement un faible taux d'engagement.
    Envoyez des e-mails en fonction de la dernière activité d'un utilisateur sur votre site web. Ajoutez les visiteurs qui recherchent un emploi à une liste qui les exclut du marketing et des ventes. Segmentez vos prospects dans différents workflows afin de faciliter un suivi approprié des équipes marketing et commerciale.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter l'équipe commerciale.

+33 (0)1 86 26 07 91

Après avoir comparé pendant plus de deux semaines notre outil de suivi de site web actuel, un des leaders du secteur, avec la nouvelle fonctionnalité sur l'intention d'achat de HubSpot, les résultats sont clairs : HubSpot affiche trois fois plus d'entreprises ayant consulté notre site web que l'outil que nous utilisons d'habitude. La fonctionnalité d'intention d'achat de HubSpot est l'une des meilleures solutions de suivi des visiteurs disponibles sur le marché.

Katie McCauley

Responsable marketing

SnapFulfil

Questions fréquentes

L'intention d'achat est un type de donnée qui aide à répondre aux questions sur le degré de préparation d'un prospect à l'achat.

Les équipes commerciales peuvent appeler en priorité les entreprises qui ont téléchargé un guide d'achat et consulté les pages de tarifs en temps réel.

Les équipes marketing peuvent améliorer leurs performances en ajoutant les visites sur les pages Carrière sur leur liste d'audience exclue.

La fonctionnalité d'intention d'achat de HubSpot vous aide à prendre de meilleures décisions commerciales lorsque vous désanonymisez les entreprises à fort potentiel qui visitent votre site web, puis à agir après les avoir ajoutées à votre CRM intelligent.

Les données sur l'intention d'achat proviennent de deux sources : les données de visite propriétaires et les données d'enrichissement tierces. Les données de visite propriétaires comprennent les adresses IP utilisées pour se rendre sur votre site web lorsque vous installez le code de suivi HubSpot, les domaines d'entreprise associés à ces adresses IP, les pages web visitées et l'horodatage de ces visites. Les données d'enrichissement tierces comprennent plus de 40 points de données firmographiques et technographiques qui sont continuellement actualisés pour assurer leur exactitude.

Les mots-clés d'intention d'achat sont des expressions saisies dans un moteur de recherche, comme Google, qui sont étroitement liées à l'intention d'acheter un produit ou un service.

Les mots-clés d'intention d'achat incluent désormais des balises de mots-clés générées par l'IA. Ces balises regroupent les entreprises similaires en fonction des données d'intention d'achat, telles que les descriptions d'entreprise.

Les données sur l'intention d'achat permettent aux entreprises de créer des interactions plus pertinentes et plus personnalisées avec les acheteurs potentiels, ce qui améliore les résultats commerciaux qui vous intéressent, comme des leads qualifiés générés à forte intention, et des taux de conclusion plus rapides et plus élevés.

Les données sur l'intention d'achat peuvent également être utilisées pour estimer le marché adressable total dont dispose votre entreprise pour se développer. Cela fournit des informations précieuses sur la part de marché qui a été conquise avec succès.

L'intention d'achat désigne la volonté d'un client d'acheter un produit ou un service. Le facteur temps est important car la fenêtre de vente à ce client est limitée. Prendre un rendez-vous ou remplir un formulaire pour demander une démonstration commerciale sont deux exemples d'intention d'achat élevée. 

L'outil d'intention d'achat de HubSpot peut montrer à quelle entreprise appartient une adresse IP à l'aide de la technologie de recherche d'IP inverse. Grâce à cet outil, vous ne manquez aucune donnée sur l'intention d'achat, comme les visites des pages de produits et de tarification de votre site web.

L'analyse de marché présente des données sur le secteur d'activité d'une entreprise. La taille totale du marché d'un secteur particulier est composée de toutes les entreprises de ce secteur. On parle également de marché adressable total.

L'intention d'achat de HubSpot s'accompagne désormais d'une nouvelle vue d'analyse sur les fiches d'informations des entreprises, qui permet de comprendre l'adéquation, l'activité des visites sur le site web et la qualité des données de n'importe quelle entreprise de votre CRM.