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Marketo vs HubSpot

Le Marketing Hub est un logiciel marketing simple et puissant qui favorise les connexions sans complexité, stimule la productivité grâce à des outils faciles à adopter et soutient la croissance des équipes de marketing.

Faites vos premiers pas avec le Marketing Hub dès aujourd'hui.

HubSpot

HubSpot est une plateforme de gestion de la relation client basée sur le cloud, conçue pour aider les entreprises à réussir leur croissance au moyen de logiciels de marketing, de vente, de gestion de contenu et de service client.

Le Marketing Hub est une plateforme de marketing automation tout-en-un qui permet d'atteindre l'audience ciblée, d'augmenter les conversions de visiteurs en clients et d'exécuter simplement des campagnes inbound marketing à grande échelle depuis une plateforme puissante et intuitive.

Marketo

Adobe propose toute une gamme de logiciels et de services à l'attention des professionnels de la création, des marketeurs et des entreprises. Adobe détient le logiciel de marketing automation Marketo.

Marketo est conçu pour aider les entreprises à rationaliser, à automatiser et à évaluer leurs efforts marketing sur plusieurs canaux. 

Modèle d'e-mail dans le Marketing Hub

Principaux avantages du Marketing Hub

  • Faciliter les interactions : générez des revenus avec des leads de qualité.

  • Stimuler la productivité : économisez du temps et des ressources avec une plus grande efficacité à grande échelle.

  • Développer les connexions : mesurez et optimisez les investissements grâce à un reporting stratégique.

  • Tirer parti des fonctionnalités d'IA : générez du contenu et accomplissez vos tâches plus rapidement avec les outils HubSpot optimisés par l'IA.

La valeur ajoutée de HubSpot

Faciliter les interactions

L'offre de Marketo :

  • Marketo permet la mise à jour automatique des leads en fonction de critères définis dans des listes intelligentes. Ces listes peuvent être basées sur des attributs spécifiques tels que les données démographiques, relatives à l'entreprises ou comportementales, ou encore les scores des leads.
  • Marketo Sales Insights aide les équipes à identifier, à hiérarchiser et à interagir avec les leads et les opportunités les plus porteurs. Sales Insights nécessite l'ajout de modules complémentaires.

La valeur ajoutée de HubSpot  :

  • Le Marketing Hub propose des fonctionnalités permettant de créer une expérience unique, authentique et humaine, et de générer des revenus avec des leads de qualité qui deviendront des clients fidèles.
  • HubSpot favorise une coordination fluide des efforts marketing et commerciaux grâce à sa plateforme intégrée qui permet aux équipes de collaborer efficacement. La plateforme client partagée offre un accès aux mêmes données centralisées, notamment sur les contacts, les entreprises et les transactions. 
Workflows de nurturing dans le Marketing Hub

Les clients du Marketing Hub mettent en moyenne 51 jours à activer leur produit. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)

Stimuler la productivité

L'offre de Marketo :

  • Marketo favorise la productivité en rationalisant et en automatisant les tâches marketing telles que la gestion des leads ou la conception des campagnes, à l'aide d'outils d'exécution et d'analytics.
  • Marketo Measure suit les performances marketing en mesurant les indicateurs clés, tels que les ouvertures d'e-mails, les taux de clics/ouvertures et les conversions des leads. Le logiciel permet d'analyser le succès des campagnes et d'optimiser les stratégies en s'appuyant sur les données. Marketo Measure nécessite l'ajout de modules complémentaires.

La valeur ajoutée de HubSpot  :

  • Le Marketing Hub aide à aligner les opérations et à garder le contrôle à grande échelle. Des opérations efficaces présentent un double avantage : votre productivité augmente, et vous proposez une expérience client opportune et cohérente.
  • HubSpot automatise les tâches marketing répétitives telles que les campagnes d'e-mailing, le lead nurturing et la planification des publications sur les réseaux sociaux, ce qui permet aux marketeurs de gagner du temps et de se concentrer sur la stratégie et l'optimisation.
Engagement des e-mails dans le Marketing Hub

Les clients du Marketing Hub constatent une augmentation moyenne de 121 % de leur taux de clics/ouvertures 12 mois après achat. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)

Développer les connexions

L'offre de Marketo :

  • Avec Marketo, les marketeurs peuvent personnaliser leurs communications et cibler les clients en fonction de leurs préférences, de leur comportement et de la phase du parcours d'achat, et ainsi produire du contenu pertinent et attrayant.
  • La fonctionnalité de personnalisation web de Marketo permet de proposer du contenu personnalisé pour chaque visiteur du site web, qui bénéficie d'une expérience sur-mesure qui répond directement à ses besoins et à ses préférences. La personnalisation web nécessite l'ajout de modules complémentaires.

La valeur ajoutée de HubSpot  :

  • Le Marketing Hub Entreprise offre des outils de reporting comme les rapports d'attribution automatique du chiffre d'affaires aux interactions ou l'analyse du parcours client, qui optimisent l'expérience client.
  • Les jetons de personnalisation permettent de proposer du contenu personnalisé aux contacts en fonction des valeurs de propriétés dans le CRM intelligent de HubSpot, ce qui accroît l'engagement sur le site web et avec les campagnes d'e-mailing.
Génération de leads dans le Marketing Hub

Les clients du Marketing Hub constatent une augmentation moyenne de 113 % du trafic sur leur site web 12 mois après achat. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)

Fonctionnalités IA

L'offre de Marketo :

  • Predictive Content, optimisé par Adobe Sensei, aide à élaborer du contenu personnalisé qui favorise l'engagement client. Le logiciel analyse votre site web et répertorie automatiquement votre contenu, notamment les pages, les images, les vidéos, les e-books, les articles de blog et les études de cas.
  • Predictive Content s'appuie ensuite sur l'apprentissage automatique et les analyses prédictives pour identifier le contenu le plus adapté à vos clients sur les différents canaux, que le contenu soit destiné à une consultation sur ordinateur, appareil mobile, ou dans un e-mail.

La valeur ajoutée de HubSpot  :

  • HubSpot AI vous aide à créer du contenu plus rapidement et plus facilement. Il s'appuie sur l'intelligence artificielle pour suggérer des sujets, des titres et même des phrases. L'assistant de contenu intelligent peut être utilisé pour créer des articles de blog, des pages de destination ou encore des e-mails.
  • L'assistant de campagnes marketing permet de générer un texte attrayant pour des pages de destination, des e-mails ou des publicités en quelques clics pour vous consacrer aux tâches qui nécessitent plus de créativité. Créez et partagez du contenu basé sur l'IA depuis une seule plateforme.
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Comparatif des fonctionnalités

Un logiciel marketing qui vous accompagne tout au long de votre croissance

Faites vos premiers pas gratuitement, puis effectuez des mises à niveau à mesure que votre entreprise se développe, ou optez pour un abonnement premium dès le premier jour.

Coût global d'utilisation

HubSpot

Le Marketing Hub est à la fois puissant et facile à utiliser : il propose la personnalisation en toute simplicité pour autonomiser les équipes et non les submerger. C'est une solution qui facilite la création de liens forts et durables avec les clients.

  • Implémentation : le délai moyen d'activation pour le Marketing Hub Entreprise est inférieur à 3 mois et 88 % des clients du Marketing Hub Entreprise affichent une utilisation élevée des fonctionnalités (source).
  • Les clients du Marketing Hub constatent une augmentation moyenne de 121 % de leur taux de clics/ouvertures 12 mois après achat (source).
  • Services et support : HubSpot propose différents canaux de support en fonction de l'abonnement choisi.

Marketo

Marketo ne publie pas ses tarifs publiquement mais les frais associés aux licences sont généralement déterminés par incréments de 1 000 contacts.

Fonctionnalités
HubSpot
Marketo
Abonnement de base
€€
Marketing Hub Entreprise
€€
Marketo Ultimate
Contacts
Vous ne payez que pour les contacts que vous ciblez.
Vous payez pour chaque contact dans votre base de données.
Onboarding
€€
Services et support
Support par téléphone, chat et e-mail inclus
Ressources et formations pédagogiques
Inclus :
HubSpot Academy, communauté
Migration
Pas nécessaire
Non incluse
Personnalisation / Configuration
Facile à configurer et à personnaliser en interne
Support développeur
€€
Intégrations
Marketplace des applications
€€
Marketplace Adobe
Délai de rentabilisation
Délai d'activation de 84 jours
€€
Au moins 6 mois
Maintenance / Administration
Plateforme facile à gérer
qui s'appuie sur une seule base de code
Pas d'administrateur requis
€€€
Les connexions avec les autres applications de votre environnement technologique, comme le CRM, doivent être gérées en interne.
Sandbox
Incluse
Incluse
Contacter l'équipe commerciale

Calculer votre ROI avec HubSpot

Calculez le retour sur investissement (ROI) que vous pourriez atteindre grâce aux produits HubSpot en utilisant le calculateur de ROI gratuit de HubSpot. Vous pouvez également calculer le coût global d'utilisation (TCO) de votre logiciel HubSpot basé sur les données agrégées de plus de 194 000 clients HubSpot dans le monde.

Avis clients

Le Marketing Hub figure en haut du classement G2 2023 des 100 meilleurs logiciels générant la plus haute satisfaction.

Les outils que nous utilisions n'étaient pas intégrés et étaient trop difficiles d'utilisation pour notre petite équipe. Les fonctionnalités inbound de Marketo étaient assez limitées et le logiciel se concentrait davantage sur l'outbound, l'automatisation des e-mails et le suivi, et même ces fonctionnalités s'avéraient complexes à utiliser. L'interface utilisateur de HubSpot est bien plus intuitive.

Peggy Winton

Vice-présidente et directrice du marketing

AIIM

AIIM

Ressources connexes

Si les outils marketing vous intéressent, les ressources suivantes pourront vous être utiles.
2023_MarketingHub_Blog-Aug-10-2023-06-51-51-2245-AM

Comparatifs de logiciels

Choisir le logiciel adapté aux besoins de votre entreprise n'est pas une décision simple. Ces ressources ont été créées pour vous aider.

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Écosystème d'applications

Consultez les centaines d'applications et d'intégrations marketing que vous pouvez utiliser avec HubSpot.

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Logiciel de marketing automation

Automatisez vos campagnes avec un logiciel de marketing automation optimisé par les données du CRM intelligent de HubSpot.

Attirez plus de clients avec HubSpot dès aujourd'hui.

Utilisez le Marketing Hub de HubSpot pour faciliter les interactions, stimuler la productivité et développer les connexions avec vos clients dès aujourd'hui.