Principaux avantages du Marketing Hub
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Faciliter les interactions : générez des revenus avec des leads de qualité.
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Stimuler la productivité : économisez du temps et des ressources avec une plus grande efficacité à grande échelle.
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Développer les connexions : mesurez et optimisez les investissements grâce à un reporting stratégique.
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Tirer parti des fonctionnalités d'IA : générez du contenu et accomplissez vos tâches plus rapidement avec les outils HubSpot optimisés par l'IA.
Faciliter les interactions
L'offre de Marketo :
- Marketo permet la mise à jour automatique des leads en fonction de critères définis dans des listes intelligentes. Ces listes peuvent être basées sur des attributs spécifiques tels que les données démographiques, relatives à l'entreprises ou comportementales, ou encore les scores des leads.
- Marketo Sales Insights aide les équipes à identifier, à hiérarchiser et à interagir avec les leads et les opportunités les plus porteurs. Sales Insights nécessite l'ajout de modules complémentaires.
La valeur ajoutée de HubSpot 
- Le Marketing Hub propose des fonctionnalités permettant de créer une expérience unique, authentique et humaine, et de générer des revenus avec des leads de qualité qui deviendront des clients fidèles.
- HubSpot favorise une coordination fluide des efforts marketing et commerciaux grâce à sa plateforme intégrée qui permet aux équipes de collaborer efficacement. La plateforme client partagée offre un accès aux mêmes données centralisées, notamment sur les contacts, les entreprises et les transactions.
Les clients du Marketing Hub mettent en moyenne 51 jours à activer leur produit. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)
Stimuler la productivité
L'offre de Marketo :
- Marketo favorise la productivité en rationalisant et en automatisant les tâches marketing telles que la gestion des leads ou la conception des campagnes, à l'aide d'outils d'exécution et d'analytics.
- Marketo Measure suit les performances marketing en mesurant les indicateurs clés, tels que les ouvertures d'e-mails, les taux de clics/ouvertures et les conversions des leads. Le logiciel permet d'analyser le succès des campagnes et d'optimiser les stratégies en s'appuyant sur les données. Marketo Measure nécessite l'ajout de modules complémentaires.
La valeur ajoutée de HubSpot
- Le Marketing Hub aide à aligner les opérations et à garder le contrôle à grande échelle. Des opérations efficaces présentent un double avantage : votre productivité augmente, et vous proposez une expérience client opportune et cohérente.
- HubSpot automatise les tâches marketing répétitives telles que les campagnes d'e-mailing, le lead nurturing et la planification des publications sur les réseaux sociaux, ce qui permet aux marketeurs de gagner du temps et de se concentrer sur la stratégie et l'optimisation.
Les clients du Marketing Hub constatent une augmentation moyenne de 121 % de leur taux de clics/ouvertures 12 mois après achat. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)
Développer les connexions
L'offre de Marketo :
- Avec Marketo, les marketeurs peuvent personnaliser leurs communications et cibler les clients en fonction de leurs préférences, de leur comportement et de la phase du parcours d'achat, et ainsi produire du contenu pertinent et attrayant.
- La fonctionnalité de personnalisation web de Marketo permet de proposer du contenu personnalisé pour chaque visiteur du site web, qui bénéficie d'une expérience sur-mesure qui répond directement à ses besoins et à ses préférences. La personnalisation web nécessite l'ajout de modules complémentaires.
La valeur ajoutée de HubSpot
- Le Marketing Hub Entreprise offre des outils de reporting comme les rapports d'attribution automatique du chiffre d'affaires aux interactions ou l'analyse du parcours client, qui optimisent l'expérience client.
- Les jetons de personnalisation permettent de proposer du contenu personnalisé aux contacts en fonction des valeurs de propriétés dans le CRM intelligent de HubSpot, ce qui accroît l'engagement sur le site web et avec les campagnes d'e-mailing.
Les clients du Marketing Hub constatent une augmentation moyenne de 113 % du trafic sur leur site web 12 mois après achat. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)
Fonctionnalités IA
L'offre de Marketo :
- Predictive Content, optimisé par Adobe Sensei, aide à élaborer du contenu personnalisé qui favorise l'engagement client. Le logiciel analyse votre site web et répertorie automatiquement votre contenu, notamment les pages, les images, les vidéos, les e-books, les articles de blog et les études de cas.
- Predictive Content s'appuie ensuite sur l'apprentissage automatique et les analyses prédictives pour identifier le contenu le plus adapté à vos clients sur les différents canaux, que le contenu soit destiné à une consultation sur ordinateur, appareil mobile, ou dans un e-mail.
La valeur ajoutée de HubSpot
- HubSpot AI vous aide à créer du contenu plus rapidement et plus facilement. Il s'appuie sur l'intelligence artificielle pour suggérer des sujets, des titres et même des phrases. L'assistant de contenu intelligent peut être utilisé pour créer des articles de blog, des pages de destination ou encore des e-mails.
- L'assistant de campagnes marketing permet de générer un texte attrayant pour des pages de destination, des e-mails ou des publicités en quelques clics pour vous consacrer aux tâches qui nécessitent plus de créativité. Créez et partagez du contenu basé sur l'IA depuis une seule plateforme.
77 % des clients de la version Pro et 88 % des clients de la version Entreprise du Marketing Hub utilisent fréquemment les fonctionnalités du Marketing Hub.
Pour en savoir plus, consultez le rapport annuel HubSpot sur le ROI.
Les outils que nous utilisions n'étaient pas intégrés et étaient trop difficiles d'utilisation pour notre petite équipe. Les fonctionnalités inbound de Marketo étaient assez limitées et le logiciel se concentrait davantage sur l'outbound, l'automatisation des e-mails et le suivi, et même ces fonctionnalités s'avéraient complexes à utiliser. L'interface utilisateur de HubSpot est bien plus intuitive.
Peggy Winton
Vice-présidente et directrice du marketing
AIIM
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Comparatifs de logiciels
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Logiciel de marketing automation
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