Logiciel ABM (Account-Based Marketing)

Mettez votre stratégie ABM en œuvre avec les outils intuitifs et rapides de HubSpot. Utilisez les modèles de workflows pour définir le profil de votre client idéal et identifier des comptes cibles pertinents. Configurez les propriétés par défaut pour libeller les comptes et les rôles d'achat. Tirez profit des recommandations formulées par l'intelligence artificielle en matière de comptes cibles pour ne manquer aucune opportunité de vente. Avec le CRM intégré de HubSpot, qui répertorie vos clients existants et vos leads qualifiés, vos équipes marketing et commerciale ont accès à des données de contact actualisées et synchronisées.

Les équipes marketing et commerciale disposent enfin d'outils partagés pour travailler à partir de données centralisées. La vue globale des comptes cibles offre aux deux équipes un aperçu des conversions en cours. De plus, l'intégration Slack favorise une collaboration renforcée. Les équipes peuvent accompagner ensemble les comptes cibles à forte valeur ajoutée, créer des canaux dédiés aux différents comptes ou transactions, actualiser régulièrement les indicateurs de performance et synchroniser automatiquement leurs notes sur Slack et sur HubSpot pour référence.

Les outils ABM de HubSpot vous permettent de créer du contenu et des interactions sur mesure pour les différentes parties prenantes. Avec le nouveau ciblage par compte de l'intégration LinkedIn Ads, vous pouvez cibler des entreprises à partir de listes personnalisées, ainsi que des contacts ou des sous-ensembles de contacts au sein de vos comptes cibles. La barre latérale de vue d'ensemble d'un compte, le guide conversationnel ABM destiné aux représentants commerciaux et l'intégration native entre HubSpot et LinkedIn Sales Navigator contribuent à approfondir vos relations au fil du temps, afin de nouer un contact authentique avec vos interlocuteurs.

Suivez et mesurez la progression de vos équipes tout au long du parcours de conversion d'un compte, et adaptez votre stratégie ABM en fonction des données collectées. Analysez les résultats détaillés grâce à la vue d'ensemble de chaque compte ou suivez vos performances globales dans les tableaux de bord de reporting ABM. Vous pouvez également utiliser le score des entreprises pour identifier les comptes à forte valeur ajoutée et prioriser vos efforts de prospection.