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HubSpot vs Salesforce : comparatif des CRM en 2026

HubSpot est une plateforme client unifiée, rapide et simple d'utilisation qui révolutionne le travail de vos équipes. Adoptez-la dès maintenant pour développer votre pipeline et conclure plus de transactions

Choisir entre HubSpot et Salesforce peut transformer votre stratégie commerciale. Ce comparatif entre les plateformes CRM vous aide à faire votre choix. 

Pourquoi choisir HubSpot ?

Autonomiser les équipes en toute simplicité

76 %

76 % des professionnels de la vente déclarent que HubSpot AI les aide à consacrer plus de temps à la vente1

Créer rapidement de la valeur

73%

73 % des professionnels de la vente déclarent que HubSpot a augmenté leur taux de conclusion des transactions2

Simplifier les opérations

x 4

Les entreprises avec des données connectées sont 4 fois plus susceptibles de générer un excellent ROI3

De plus, HubSpot permet un déploiement en seulement 36 jours en moyenne. Cette rapidité s'explique par l'interface intuitive de la plateforme. HubSpot offre une plateforme unifiée incluant IA native, support 24h/24 et 7j/7 et plus de 1 900 intégrations.
Qu'est-ce qui différencie HubSpot de Salesforce ?
Gestion des ventes dans HubSpot

L'autonomie des équipes en toute simplicité

Les plateformes peuvent être puissantes sans être complexes. Les options de personnalisation de HubSpot et ses valeurs par défaut accessibles en quelques clics permettent d'automatiser les tâches les plus fastidieuses. Vous pouvez ainsi reprendre le contrôle et accélérer votre croissance.

Le Sales Hub intègre des fonctionnalités telles que :

Ces outils permettent de mieux aligner les équipes marketing et commerciale et de favoriser la collaboration.
Agent IA pour la prospection

Une création de valeur rapide

Obtenez des résultats dès maintenant. Avec la plateforme client alimentée par l'IA de HubSpot, vous bénéficiez d'une prise en main rapide et de tout le temps qu'il vous faut pour vous développer.

Le Sales Hub intègre des fonctionnalités telles que :

Les prévisions générées par l'IA vous donnent une meilleure visibilité, vous permettant ainsi d'adapter les prévisions de vos équipes.
Suivi de l'historique des interactions

La simplification des opérations

Des données unifiées prêtes à l'emploi. HubSpot regroupe les données clients dans un centre unique d'informations alimenté par l'IA afin de les transformer en informations exploitables.

Le Sales Hub inclut des fonctionnalités telles que :

Obtenez une vue unifiée des interactions entre vos clients et votre entreprise à chaque étape de leur parcours.

Les clients qui ont choisi de passer de Salesforce à HubSpot
  • Liquidity Services
  • HR Cloud
  • Ving!
  • Triage

Les entreprises qui ont migré de Salesforce vers HubSpot


Checkwriters a augmenté son chiffre d'affaires de 20 % en passant de Salesforce à HubSpot

Le passage à HubSpot a permis à Checkwriters d'unifier ses équipes, automatiser ses processus et améliorer l'expérience client.

  • +20 % de revenus grâce à une meilleure efficacité globale
  • Automatisations marketing et vente déployées à grande échelle
  • Support HubSpot jugé plus rapide, fluide et intégré

Botkeeper économise des centaines de milliers de dollars par an grâce à HubSpot

En seulement deux mois, Botkeeper a remplacé un « tech stack Frankenstein » complexe par la plateforme HubSpot, supprimant plusieurs outils, réaffectant des ressources et améliorant la visibilité grâce au reporting.

  • Économies majeures : des centaines de milliers de dollars économisés sur les licences, consultants et admins
  • Migration rapide : implémentation en 2 mois pour plus de 300 utilisateurs et suppression de plusieurs outils tiers
  • Reporting centralisé : rapports en boucle fermée accessibles à tous, sans intervention d'un administrateur

Triage Staffing gagne 80 heures par semaine grâce à HubSpot

En adoptant la plateforme HubSpot, Triage Staffing a automatisé ses processus, intégré son ATS et réduit considérablement le travail manuel.

  • 80 h/semaine économisées pour l'équipe conformité
  • Taux de clics doublé sur les emails grâce à des workflows personnalisés
  • Traitement massifié des leads : de 400 par mois à plusieurs milliers

ARC accélère la réponse aux leads de 94 % et génère +133 % de croissance

Après avoir remplacé leur stack Salesforce / Pardot par HubSpot, ARC a harmonisé ses équipes, accru l'adoption utilisateur et transformé son efficacité commerciale.

  • +133 % de croissance du nouveau business en un an
  • 94 % de réponses aux leads plus rapides, 200 % d'e-mails marketing envoyés, et 30 % de gains de vitesse sur les formulaires/pages
  • Adoption à 100 % de la plateforme, séquences « game‑changer » plébiscitées par les équipes

Comparer HubSpot et Salesforce

Consultez le guide complet au format PDF qui explique en détail les fonctionnalités, les avantages et les différences entre HubSpot et Salesforce Sales Cloud.

 

Téléchargez le fichier PDF du guide de comparaison gratuit

Questions fréquentes sur HubSpot et Salesforce

Concluez plus de transactions avec HubSpot dès aujourd'hui.

Utilisez le Sales Hub de HubSpot pour aider vos équipes à conclure davantage de transactions, à développer des relations durables avec les clients et à gérer les pipelines de vente plus efficacement.

1. Enquête HubSpot sur l'IA menée auprès de 3 103 professionnels en mars 2024

2. Rapport HubSpot 2025 sur le ROI

3. Enquête internationale HubSpot menée auprès de 1 460 professionnels du marketing en septembre 2023