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Identifier l'intention d'achat

Persona Vente
Maturité du cas d'usage Établi

Les approximations sur la maturité d'achat, c'est terminé.

L'IA détecte les signaux qui comptent.

Identifier les comptes prêts à acheter

L'intention d'achat identifie les entreprises qui consultent le site web, qui effectuent des recherches sur les sujets correspondant à l'offre et qui présentent de véritables signaux d'achat. Les commerciaux voient immédiatement sur quels comptes se concentrer et pourquoi, pour cesser de prospecter à froid et engager des conversations productives.

Le point de départ : l'intention d'achat, qui révèle les comptes actifs. L'agent de prospection et l'agent de recherche d'entreprises viennent ensuite renforcer l'efficacité en permettant d'interagir au bon moment avec le bon message.

En savoir plus

Planifier

74 %

de réunions supplémentaires en moyenne avec l'intention d'achat

Inscrire

2x

de prospects supplémentaires dans les séquences commerciales en moyenne

Après avoir comparé notre outil de suivi de site web actuel, un leader du secteur, avec l'intention d'achat de HubSpot pendant 14 jours, les résultats étaient clairs : HubSpot identifie trois fois plus d'entreprises consultant notre site web.

KATIE MCCAULEY

SnapFulfil

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Starter, tous les produits

Premiers pas avec l'intention d'achat

La configuration de l'intention d'achat ne prend que quelques minutes : les comptes les plus actifs apparaissent immédiatement.

Étape 1 - Installer votre code de suivi

Assurez-vous que le code de suivi HubSpot est installé sur le site web. HubSpot peut ainsi identifier les entreprises qui visitent le site et les pages consultées.

Étape 2 - Définir le marché cible

Accédez à Paramètres, puis à Marchés, et configurez les critères du marché cible. L'intention d'achat identifie ainsi les types d'entreprises les plus pertinents pour l'activité.

Étape 3 - Définir les critères d'intention de visite

Sélectionnez les pages du site web qui signalent un intérêt réel, comme la page de tarification, la page de demande de démonstration ou les pages produits. Affinez ensuite les résultats par nombre de visites, nombre de visiteurs uniques et pays prioritaires.

Étape 4 - Choisir les sujets de recherche

Sélectionnez les sujets qui correspondent à l'offre de l'entreprise. Il est possible de saisir les sujets librement pour trouver des correspondances, ou d'entrer le domaine du site web pour obtenir des recommandations personnalisées.

Étape 5 - Automatiser la création de comptes

Créez des vues enregistrées représentant les comptes les plus pertinents. Configurez ensuite des automatisations pour ajouter de nouvelles entreprises au CRM dès qu'elles remplissent les critères définis.

Étape 6 - Suivre les comptes pour détecter les signaux

Sélectionnez des entreprises à surveiller. Une fois les comptes suivis, HubSpot surveille les moments d'achat significatifs comme les levées de fonds, les recrutements de dirigeants, les visites de pages à forte intention sur le site web et les recherches sur des sujets liés à l'activité. Lorsqu'un signal est détecté, il est directement exploitable dans les workflows, les segments et le score des leads.

Étape 1 - Installer votre code de suivi

Assurez-vous que le code de suivi HubSpot est installé sur le site web. HubSpot peut ainsi identifier les entreprises qui visitent le site et les pages consultées.

Étape 2 - Définir le marché cible

Accédez à Paramètres, puis à Marchés, et configurez les critères du marché cible. L'intention d'achat identifie ainsi les types d'entreprises les plus pertinents pour l'activité.

Étape 3 - Définir les critères d'intention de visite

Sélectionnez les pages du site web qui signalent un intérêt réel, comme la page de tarification, la page de demande de démonstration ou les pages produits. Affinez ensuite les résultats par nombre de visites, nombre de visiteurs uniques et pays prioritaires.

Étape 4 - Choisir les sujets de recherche

Sélectionnez les sujets qui correspondent à l'offre de l'entreprise. Il est possible de saisir les sujets librement pour trouver des correspondances, ou d'entrer le domaine du site web pour obtenir des recommandations personnalisées.

Étape 5 - Automatiser la création de comptes

Créez des vues enregistrées représentant les comptes les plus pertinents. Configurez ensuite des automatisations pour ajouter de nouvelles entreprises au CRM dès qu'elles remplissent les critères définis.

Étape 6 - Suivre les comptes pour détecter les signaux

Sélectionnez des entreprises à surveiller. Une fois les comptes suivis, HubSpot surveille les moments d'achat significatifs comme les levées de fonds, les recrutements de dirigeants, les visites de pages à forte intention sur le site web et les recherches sur des sujets liés à l'activité. Lorsqu'un signal est détecté, il est directement exploitable dans les workflows, les segments et le score des leads.

Activez la fonctionnalité. Observez les résultats.

Une fois l'intention d'achat activée, la fonctionnalité surveille en continu les comptes cibles. Lorsqu'une entreprise consulte la page de tarification, effectue des recherches sur un sujet correspondant à l'offre ou obtient un nouveau financement, les commerciaux en sont informés. Aucune surveillance manuelle. Aucun signal manqué.

Lancer la configuration

Résultats attendus :

  • Les comptes actifs apparaissent dès les premières minutes de configuration

  • Les signaux sont détectés en temps réel dans le CRM

  • Les commerciaux savent qui contacter et pourquoi, chaque jour

Toute la différence entre poursuivre des comptes froids et interagir avec des comptes actifs.

Exploiter tout le potentiel des outils Breeze

Dès que l'intention d'achat identifie des comptes actifs, ces outils complémentaires transforment les signaux en rendez-vous.
agent de prospection

Sales Hub Starter

Agent de prospection

L'agent surveille en continu les prospects inscrits pour détecter les signaux d'achat et rédige des messages de prospection personnalisés au moment opportun. Cet outil permet d'interagir au bon moment avec des messages qui font référence aux derniers changements.
company_research_agent_2x

Starter, Tous les produits

Agent de recherche d'entreprises

L'agent fournit une analyse approfondie des effectifs, de l'audience, des données de financement et de la présence en ligne avant chaque interaction. Cet outil permet d'aborder chaque conversation en étant informé, sans consacrer des heures à la recherche manuelle.