AGENT DE PROSPECTION
L'agent de prospection analyse les comptes, identifie les bons contacts et rédige des messages personnalisés pour que l'ensemble de l'équipe prospecte au niveau du meilleur commercial.
La plupart des commerciaux répartissent leur temps entre des centaines de comptes, sans aucun moyen de savoir qui manifeste un réel intérêt. L'agent de prospection surveille les signaux d'achat en continu et indique aux commerciaux le moment précis pour prendre contact, ainsi que la raison.
La plupart des deals impliquent plus d'un décideur. L'agent de prospection fait remonter le comité d'achat complet pour chaque compte, que ce soit via des sources natives ou via des fournisseurs connectés comme ZoomInfo, Apollo et Surfe, afin que vos commerciaux atteignent les bonnes personnes, et pas seulement le premier contact qu'ils trouvent.
Des messages qui reflètent la voix de chaque commercial, pas celle de l'IA. L'agent de prospection rédige des e-mails dans le style de chaque commercial, personnalisés par compte et fondés sur des signaux réels de l'entreprise ciblée. Les prises de contact gagnent en pertinence sur l'ensemble des canaux : appels téléphoniques, messages LinkedIn, e-mails et autres.
« Avec l'agent de prospection de HubSpot, nous avons testé 1 000 contacts et qualifié 26 transactions, un résultat presque équivalent à celui de nos commerciaux. Cela a permis à mon équipe de se consacrer pleinement à la vente, sans perdre l'approche personnalisée sur laquelle comptent nos prospects. »
« Grâce à l'agent de prospection de HubSpot, RevenueWell est passé de 22 % à 40 % de rendez-vous réservés à l'aide de séquences, et désormais chaque cabinet dentaire qui a besoin de nous nous entend au bon moment. »
Lire l'étude de casà propos de RevenueWell
« L'agent de prospection a fait passer Pingman de sept opportunités d'essai par trimestre à 52 % d'engagement, et a même identifié une transaction de 150 licences qu'aucun commercial n'avait détectée. Désormais, mes commerciaux se concentrent sur ce qu'ils font le mieux : aider les équipes IT à résoudre des problèmes concrets. »
Lire l'étude de casà propos de PingPlotterL'IA de HubSpot repose sur l'infrastructure sécurisée de HubSpot, avec une visibilité totale sur l'utilisation des données et les contrôles nécessaires pour les gérer.
Il est contractuellement interdit aux fournisseurs d'IA tiers d'entraîner leurs modèles sur les données des clients, et il est possible de contrôler les données auxquelles ils ont accès.
HubSpot publie des cartes de données détaillant le fonctionnement de ses fonctionnalités d'IA, les données utilisées et les mesures de protection en place, afin que l'équipe de sécurité puisse les examiner et les vérifier. Consulter le centre de gestion de la confidentialité de l'IA de HubSpot.
Les données sont protégées, quel que soit leur emplacement. HubSpot applique le principe du moindre privilège pour les contrôles d'accès, ainsi que le chiffrement, la journalisation et la surveillance. Ces mesures de protection sont validées par des tests d'intrusion réguliers, des analyses de vulnérabilités et des audits de sécurité indépendants, tels que SOC 2 Type 2.
Répondre aux questions, qualifier les leads et résoudre les tickets de support automatiquement.
L'agent de prospection identifie le bon compte, effectue les recherches et rédige les messages, avant même que le commercial ne décroche le téléphone.
