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Prospection personnalisée à grande échelle

Persona Vente
Maturité du cas d'usage Établi

Les e-mails génériques, c'est terminé.

L'IA se charge d'analyser les comptes et de rédiger des messages de prospection personnalisés à grande échelle.

Personnaliser à grande échelle sans multiplier les effectifs

Breeze collabore avec les commerciaux en exploitant les données CRM et les signaux en temps réel pour rédiger des messages de prospection personnalisés au moment optimal. Chaque message fait référence à des événements précis, des problématiques identifiées et des signaux temporels, ce qui permet aux équipes de prospecter à grande échelle sans perdre en pertinence.

Le point de départ : l'agent de prospection, qui automatise la recherche et la prise de contact. Breeze Assistant et l'agent pour les données viennent ensuite affiner les messages et fournir des informations plus approfondies sur les comptes.

En savoir plus

Générer

65 %

de leads supplémentaires en moyenne avec l'agent de prospection

Planifier

77 %

de réunions supplémentaires en moyenne avec les prospects

Conclure

21 %

de transactions supplémentaires en moyenne avec l'agent de prospection

Après avoir remplacé les séquences par l'agent de prospection pour les MQL sans rendez-vous, nous avons constaté une augmentation de 28 % du nombre total de réunions planifiées. Les résultats parlent d'eux-mêmes et ce n'est que le début.

JENNIFER CRAIG

Responsable des systèmes de croissance

RevenueWell

RevenueWell_Logo (1)

Sales Hub Starter

Premiers pas avec l'agent de prospection

La configuration du premier scénario de l'agent de prospection ne prend que quelques minutes. Voici comment procéder.

Étape 1 - Créer un scénario

Accédez à l'agent de prospection, puis à Scénarios, et cliquez sur 'Créer un scénario'. Chaque scénario définit les entreprises à cibler, les contacts à identifier et la manière de les contacter. Créez des scénarios distincts selon les niveaux de comptes, les zones géographiques ou les produits.

Étape 2 - Choisir une audience

Dans l'onglet Audience, sélectionnez le segment CRM correspondant aux comptes à prospecter. Définissez ensuite les personas cibles, c'est-à-dire les intitulés de poste et les fonctions que l'agent doit identifier dans chaque entreprise. L'agent utilise la correspondance approximative : les intitulés exacts ne sont pas nécessaires. Sélectionnez enfin les signaux d'achat à surveiller, tels que les levées de fonds, les changements de direction, les offres d'emploi, l'intention de visite et l'intention de recherche.

Étape 3 - Ajouter le contexte et configurer la prospection

Ajoutez l'URL de l'entreprise pour que l'agent puisse extraire automatiquement la proposition de valeur, les produits et les problématiques adressées. Choisissez ensuite le type de prospection : les séquences programmées utilisent des blocs intelligents optimisés par l'IA et suivent une cadence d'envoi définie ; le mode adaptatif ajuste le rythme et le contenu en fonction des signaux en temps réel.

Étape 4 - Définir les garde-fous

Choisissez le mode de validation : exiger l'approbation d'un commercial avant tout envoi, ou activer l'envoi automatique une fois la qualité des résultats confirmée. Définissez une limite quotidienne de recommandations de contacts pour maîtriser le rythme et la consommation de crédits. Chaque lead recommandé pour la prospection coûte 100 crédits, couvrant la recherche, la prise de contact et le suivi sur toute la durée de la séquence.

Étape 5 - Publier le scénario

Publiez le scénario : l'agent commence immédiatement à surveiller les entreprises cibles. Lorsqu'un signal indique qu'une entreprise est prête à acheter, les contacts recommandés s'affichent. Les commerciaux examinent les recherches de l'agent et les messages rédigés, puis valident avant tout envoi. Il est également possible d'inscrire des contacts et des entreprises directement depuis le CRM, ou d'utiliser des workflows pour automatiser l'inscription à grande échelle.

Étape 1 - Créer un scénario

Accédez à l'agent de prospection, puis à Scénarios, et cliquez sur 'Créer un scénario'. Chaque scénario définit les entreprises à cibler, les contacts à identifier et la manière de les contacter. Créez des scénarios distincts selon les niveaux de comptes, les zones géographiques ou les produits.

Étape 2 - Choisir une audience

Dans l'onglet Audience, sélectionnez le segment CRM correspondant aux comptes à prospecter. Définissez ensuite les personas cibles, c'est-à-dire les intitulés de poste et les fonctions que l'agent doit identifier dans chaque entreprise. L'agent utilise la correspondance approximative : les intitulés exacts ne sont pas nécessaires. Sélectionnez enfin les signaux d'achat à surveiller, tels que les levées de fonds, les changements de direction, les offres d'emploi, l'intention de visite et l'intention de recherche.

Étape 3 - Ajouter le contexte et configurer la prospection

Ajoutez l'URL de l'entreprise pour que l'agent puisse extraire automatiquement la proposition de valeur, les produits et les problématiques adressées. Choisissez ensuite le type de prospection : les séquences programmées utilisent des blocs intelligents optimisés par l'IA et suivent une cadence d'envoi définie ; le mode adaptatif ajuste le rythme et le contenu en fonction des signaux en temps réel.

Étape 4 - Définir les garde-fous

Choisissez le mode de validation : exiger l'approbation d'un commercial avant tout envoi, ou activer l'envoi automatique une fois la qualité des résultats confirmée. Définissez une limite quotidienne de recommandations de contacts pour maîtriser le rythme et la consommation de crédits. Chaque lead recommandé pour la prospection coûte 100 crédits, couvrant la recherche, la prise de contact et le suivi sur toute la durée de la séquence.

Étape 5 - Publier le scénario

Publiez le scénario : l'agent commence immédiatement à surveiller les entreprises cibles. Lorsqu'un signal indique qu'une entreprise est prête à acheter, les contacts recommandés s'affichent. Les commerciaux examinent les recherches de l'agent et les messages rédigés, puis valident avant tout envoi. Il est également possible d'inscrire des contacts et des entreprises directement depuis le CRM, ou d'utiliser des workflows pour automatiser l'inscription à grande échelle.

Activez la fonctionnalité. Observez les résultats.

Une fois le scénario publié, l'agent de prospection commence immédiatement à surveiller les entreprises cibles. Dès qu'un signal est détecté, l'agent analyse le compte, identifie les bons contacts et rédige des messages personnalisés pour validation par les commerciaux. Chaque e-mail fait référence à un élément concret de l'entreprise, issu des données CRM et des signaux d'achat, et non d'un modèle générique.

Lancer la configuration

Résultats attendus :

  • Les entreprises et contacts recommandés apparaissent dès la détection d'un signal

  • Des taux de réponse comparables aux performances d'un SDR

  • Les commerciaux consacrent moins de temps à la recherche et davantage à la conclusion des transactions

Toute la différence entre une prospection ignorée et une conversation aboutissant à un rendez-vous.

Exploiter tout le potentiel des outils Breeze

Une fois l'agent de prospection opérationnel, ces outils complémentaires permettent d'affiner les messages et d'obtenir des informations plus approfondies.
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Outils gratuits, Tous les produits

Breeze Assistant

Breeze affine la rédaction des messages de prospection et personnalise les communications en s'appuyant sur le contexte des transactions et l'historique client, en exploitant l'ensemble des données du CRM. Cet outil permet d'enrichir les e-mails rédigés par l'agent grâce à une réflexion stratégique avant l'envoi, ou de rédiger des messages personnalisés ponctuels destinés aux prospects à fort potentiel.
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Starter, Tous les produits

Agent pour les données

Breeze analyse les comptes clients pour fournir des informations de prospection en examinant les annonces récentes de l'entreprise, les enjeux sectoriels et les interactions CRM. Cet outil permet de répondre à des questions personnalisées telles que 'Quels produits cette entreprise vend-elle ?' ou 'Qui sont ses principaux concurrents ?' afin d'orienter la stratégie de prospection.