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  • Analyser et prévoir les performances du pipeline commercial

Analyze and Forecast Sales Pipeline

Les prévisions reposent sur des suppositions. Le pipeline est un angle mort. 

Breeze analyse les transactions du pipeline commercial et indique les points à corriger.

Remplacer les approximations par une visibilité transaction par transaction

Le pipeline commercial raconte une histoire, à condition de savoir la lire. Breeze Assistant analyse l'historique des transactions dans le CRM intelligent de HubSpot pour identifier les tendances parmi les transactions conclues et perdues, afin de distinguer ce qui fonctionne de ce qui bloque, avant la fin du trimestre. 

Commencez par Breeze Assistant pour analyser les tendances des transactions à la demande. Ajoutez l'analyse des transactions pour un scoring en temps réel et des recommandations d'actions sur chaque transaction. Utilisez l'agent pour les transactions perdues pour comprendre les raisons des échecs et identifier les axes d'amélioration.

En savoir plus

Générer

4 x

plus de leads en moyenne avec Breeze Assistant

Créer

2,2 x

plus de transactions en moyenne avec Breeze Assistant

Conclure

2,7 x

plus de transactions en moyenne avec Breeze Assistant

Outils gratuits, tous les produits

Premiers pas avec Breeze Assistant

Posez une question sur le pipeline commercial et obtenez une réponse en quelques secondes.

Étape 1 : Ouvrir Breeze Assistant

Cliquez sur l'icône Breeze Assistant dans la barre de navigation supérieure du compte HubSpot. Breeze Assistant est inclus dans chaque abonnement et disponible dans l'ensemble des outils HubSpot.

Étape 2 : Poser une question sur le pipeline commercial

Saisissez un prompt tel que « Quelles tendances observes-tu dans les transactions conclues ce trimestre ? » ou « Quelles transactions en cours ont le plus de chances d'aboutir ce mois-ci ? » Breeze Assistant analyse les données du CRM et fournit des informations au niveau de chaque transaction en quelques secondes.

Étape 3 : Approfondir l'analyse des transactions perdues

Posez des questions complémentaires pour comprendre les raisons des pertes, par exemple « Quelles sont les causes les plus fréquentes de blocage des transactions au T1 ? » ou « Quelles étapes du pipeline affichent le taux d'abandon le plus élevé ? » Exploitez les réponses pour ajuster l'approche de l'équipe.

Étape 4 : Construire une vue prévisionnelle

Demandez à Breeze Assistant de synthétiser le pipeline par étape, probabilité de conclusion ou commercial. Utilisez le résultat pour construire des prévisions fondées sur les données, plutôt que sur l'intuition. Renouvelez l'exercice chaque semaine pour suivre les évolutions et détecter les risques de manière anticipée.

Activez la fonctionnalité. Observez les résultats.

Dès que Breeze Assistant répond aux questions sur le pipeline commercial, les approximations cessent. Chaque transaction dispose d'un score, chaque perte a une explication, et les prévisions reposent sur les tendances réelles du CRM.
Lancer la configuration

Résultats attendus :

  • Tendances identifiées à partir des données du CRM

  • Probabilité de conclusion évaluée pour chaque transaction en cours

  • Analyse des transactions perdues révélant les causes des échecs

Des prévisions fondées sur les données constituent un plan d'action. Des prévisions fondées sur des hypothèses restent un vœu pieux. Le pipeline détient les réponses. Il est désormais possible de les exploiter.

Exploiter tout le potentiel des outils IA de HubSpot

Dès que Breeze Assistant analyse le pipeline, ces outils complètent l'évaluation des transactions et l'analyse des pertes.
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Sales Hub Pro

Analyse des transactions

Analyse les tendances des transactions et la probabilité de conclusion sur l'ensemble du pipeline en temps réel, puis fournit des prévisions et recommande des actions ciblées pour faire progresser les transactions. À utiliser pour un suivi automatique et continu, plutôt que d'interroger Breeze Assistant question par question.
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Starter, Tous les produits

Agent pour les transactions perdues

Analyse les transactions perdues pour identifier les tendances au sein du pipeline, telles que les objections récurrentes, les étapes où la dynamique s'essouffle et les mentions de concurrents. Identifie les problèmes systémiques que l'équipe peut résoudre, au lieu de traiter chaque transaction perdue de manière isolée.