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Programme partenaires HubSpot Catalyst

Un accélérateur de 6 mois pour les partenaires technologiques à fort potentiel.
Femme d'affaires travaillant sur son ordinateur son bureau

À propos du programme

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Créer et évoluer plus rapidement sur HubSpot

Les partenaires en phase de démarrage et stratégiquement alignés bénéficient d'un support produit et de mise sur le marché ciblé.
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Débloquer temporairement les avantages des niveaux supérieurs

Accédez à une sélection d'avantages des niveaux Premier et Leading pendant 6 mois.
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Accélérer l'accès aux niveaux supérieurs

Utilisez le programme Catalyst pour progresser plus rapidement vers le niveau supérieur du Technology Partner Program.

Présentation du programme Catalyst

Le programme partenaires HubSpot Catalyst est un accélérateur de 6 mois pour les partenaires technologiques à fort potentiel qui agissent comme des catalyseurs de l'impact client.
Catalyst est conçu pour :
  • Aider les partenaires en phase de démarrage et stratégiquement alignés à créer et évoluer plus rapidement sur HubSpot.
  • Fournir un accès temporaire aux avantages normalement réservés aux partenaires des niveaux Premier et Leading.
  • Accélérer la progression vers les niveaux supérieurs du Technology Partner Program de HubSpot.


Relation entre Catalyst et le Technology Partner Program

  • Le statut de partenaire technologique HubSpot est maintenu conformément à l'Accord concernant le Technology Partner Program.
  • Le niveau de partenariat technologique public (Partenaire, Rising, Leading, Premier) reste déterminé par les critères standards du Technology Partner Program.
  • Catalyst ajoute temporairement un support et des avantages supplémentaires pour aider à progresser plus rapidement vers les niveaux supérieurs.

Public cible du programme Catalyst

Catalyst est volontairement restreint et sélectif, et se concentre sur deux profils de partenaires principaux.
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Partenaires en phase de démarrage

Vous lancez votre première intégration ou  celle-ci n'est pas encore répertoriée sur la marketplace. Souvent, vous bénéficiez du soutien de HubSpot Ventures ou vous comblez des lacunes importantes du produit. Catalyst aide à concevoir et à lancer une intégration de haute qualité et à obtenir une première traction.

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Partenaires établis qui étendent les capacités produit de HubSpot ou présentent un fort potentiel de mise sur le marché inexploité

Votre application est déjà référencée sur la marketplace, mais vous êtes désormais en mesure d'activer des opportunités de mise sur le marché ou d'investir davantage dans le produit en complémentarité avec la feuille de route de HubSpot.

Fonctionnement de la sélection

Le programme Catalyst mobilise de nombreuses ressources par conception, c'est pourquoi la participation est limitée à environ 30 partenaires par an.

Il n'est pas possible de postuler directement au programme. La sélection se fait sur invitation, selon les critères suivants :

  • Alignement stratégique avec les priorités produit et de mise sur le marché de HubSpot

  • Données et signaux indiquant une opportunité inexploitée de générer plus de revenus et d'utilisation client avec HubSpot

  • Volonté de co-créer une feuille de route claire sur 6 mois et de démontrer des progrès mesurables

Fonctionnement du programme

En cas de sélection, une invitation directe sera envoyée par HubSpot. Il n'y a pas de processus de candidature.
  • Durée : 6 mois (avec prolongation unique possible jusqu'à 12 mois maximum)
  • Format : par cohorte
Des conditions supplémentaires spécifiques au programme Catalyst seront partagées avec les partenaires invités. L'invitation précisera la date de début de la cohorte et la date de fin du programme.

Votre parcours de 6 mois

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Lancement (Mois 1)

Votre sélection confirmée, vous participerez à un lancement Catalyst avec votre responsable des partenaires technologiques HubSpot pour :
  • S'aligner sur les objectifs pour la période de 6 mois
  • Définir votre feuille de route Catalyst : un ensemble restreint de cas d'utilisation prioritaires, d'améliorations produit ou de résultats de mise sur le marché cibles
  • Clarifier les avantages et le support les plus pertinents pour votre étape et votre produit
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Bilan de mi-parcours (Mois 3)

À mi-parcours environ, les points suivants seront évalués :
  • Progrès réalisés par rapport à la feuille de route
  • Blocages éventuels ou ajustements de portée nécessaires
  • Aptitude à bénéficier d'avantages supplémentaires comme la certification accélérée ou l'éligibilité à la vente conjointe
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Fin du programme (Mois 6)

À la fin de la période, les points suivants seront examinés :
  • Réalisations par rapport à la feuille de route
  • Progression vers les seuils du Technology Partner Program
  • Engagement et collaboration au sens large

*  Calendrier de la cohorte 2026 : La première cohorte Catalyst sera lancée en février 2026 et se déroulera sur l’ensemble de l’année civile. Les cohortes suivantes devraient ensuite adopter un rythme standard de six mois. 

L'après-Catalyst

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Fin du programme

Vous avez réalisé des progrès importants et vous êtes en mesure de passer à un niveau supérieur du Technology Partner Program. Le statut Catalyst prend fin et la transition vers ce niveau s'effectue selon le cadre standard.
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Prolongation (unique)

Vous faites preuve d'un fort engagement et de progrès manifestes, mais vous avez besoin de plus de temps pour atteindre les objectifs du programme ou terminer la feuille de route. Vous pouvez bénéficier d'un renouvellement unique pour une période supplémentaire de 6 mois.
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Clôture (sortie)

Les progrès ou l'engagement ont été insuffisants. Le statut Catalyst prend fin. Vous poursuivez votre participation au Technology Partner Program à votre niveau actuel, tout en continuant à faire bénéficier vos clients du travail accompli ensemble.

Avantages réservés aux partenaires Catalyst

La participation au programme Catalyst ne garantit aucun niveau, avantage ou accord commercial futur spécifique. Toutefois, les participants bénéficient d'une sélection d'avantages normalement réservés aux niveaux Premier et Leading, adaptés à leur étape de progression. En résumé, les partenaires Catalyst bénéficient des avantages suivants :

  • Responsable partenaires attitré pour un support dédié

  • Conseil en architecture de solutions basé sur les objectifs

  • Support à la certification et accès potentiel à une voie accélérée

  • Préparation à la vente conjointe et alignement de mise sur le marché

  • Accès au programme Growth Accelerator

  • Badge partenaire HubSpot Catalyst pour promouvoir l'application

Support stratégique et conseil

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Responsable partenaires dédié

Votre Responsable Partenaires technologiques dédié devra :

  • Agir en tant que point de contact principal pour HubSpot
  • Co-créer et suivre la feuille de route Catalyst sur 6 mois (l'ensemble des améliorations produit et des actions de mise sur le marché sur lesquelles HubSpot et votre équipe s'engagent pendant le programme)
  • Coordonner les parties prenantes internes (architectes de solutions, qualité de l'écosystème, équipes de commercialisation ou encore HubSpot Ventures) selon les besoins
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Conseil en architecture de solutions (basé sur les objectifs)

Vous pourrez bénéficier du support consultatif d'un expert technique HubSpot, axé sur les cas d'utilisation prioritaires de votre feuille de route Catalyst. Selon l'étape de progression, cela peut prendre les formes suivantes :

  • Pour les partenaires émergents ou en phase de pré-référencement :
    Conseils sur la conception et la création de l'intégration sur HubSpot
    Recommandations sur les API et les fonctionnalités de la plateforme à utiliser
    Feedback sur la faisabilité et les compromis pour apporter une valeur ajoutée significative dans le délai de 6 mois
  • Pour les applications établies :
    Suggestions pour améliorer l'architecture, les performances ou les workflows clients
    Conseils sur l'extension à de nouveaux cas d'utilisation
    Conseils techniques sur le moment opportun pour mettre à jour l'architecture plutôt que d'utiliser l'existante, selon les évolutions de la plateforme et de la feuille de route

Le support est limité à la feuille de route Catalyst convenue et ne constitue pas un conseil illimité.



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Qualité de l'écosystème et préparation à la certification

Pour de nombreux partenaires, Catalyst est aussi l'occasion de préparer la certification :

  • Pour les nouvelles applications, Catalyst peut inclure l'éligibilité à une voie de certification accélérée, permettant de débuter le processus plus tôt que d'habitude une fois l'application en ligne et conforme aux critères de qualité.
  • Pour les applications existantes, une planification prioritaire de la certification sera proposée vers la fin du programme Catalyst.

La certification reste soumise aux critères d'examen et de qualité standards de HubSpot.



Opportunités de mise sur le marché

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Préparation et éligibilité à la vente conjointe

Le programme Catalyst peut aider à initier ou approfondir la collaboration en vente conjointe avec HubSpot lorsque cela est pertinent.

L'éligibilité à des programmes de vente conjointe spécifiques dépend de critères de préparation distincts. Catalyst n'accorde pas automatiquement la participation à la vente conjointe, mais peut en accélérer l'accès.

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Accès prioritaire au programme Growth Accelerator

Les partenaires Catalyst qualifiés peuvent être prioritaires pour le programme Growth Accelerator, un programme par cohorte qui aide les partenaires technologiques et solutions à planifier et exécuter des campagnes conjointes éligibles aux fonds de développement marketing (MDF) de HubSpot.

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Opportunités de marketing et d'aide à la vente

Sous réserve de pertinence et de capacité, les partenaires Catalyst peuvent bénéficier des avantages suivants :

  • Inclusion dans des contenus ou des campagnes pertinents
  • Formation interne pour permettre aux représentants HubSpot de mieux comprendre et de positionner votre application

Badge et positionnement externe

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Bien que Catalyst ne soit pas un niveau public au sein de la marketplace HubSpot, vous recevrez :

  • Un badge « Partenaire HubSpot Catalyst » et ses consignes d'utilisation
  • Des messages courts à utiliser sur votre site web, votre blog, vos réseaux sociaux et vos supports de vente ou marketing pour promouvoir ce statut

Ce badge est conçu pour vos propres canaux. Il ne remplace pas et ne modifie pas le niveau de partenariat sur la marketplace, et n'impacte pas les recherches ou le classement sur la marketplace.

Le rôle de votre équipe

Le programme Catalyst est un investissement mutuel. Pour tirer le meilleur parti du programme (et y rester), vous devez vous engager à :

Affecter les bonnes personnes

  • Un responsable commercial pour le partenariat
  • Un responsable technique pour l'intégration
  • Un contact de mise sur le marché, marketing ou commercial capable de mettre en œuvre les initiatives convenues

Ces contacts doivent avoir le pouvoir décisionnel et la disponibilité nécessaires pour s'impliquer activement.

Respecter la feuille de route

  • Établissez avec votre responsable des partenariats technologiques des objectifs réalistes pour la période de 6 mois.
  • Démontrez les efforts réalisés sur les cas d'utilisation et les étapes convenus
  • Communiquez rapidement en cas de changement nécessaire de portée ou de priorités

Maintenir votre engagement

  • Participez aux réunions clés (lancement, bilan de mi-parcours, examen final)
  • Répondez aux parties prenantes de HubSpot dans des délais raisonnables

Partager ce que vous apprenez

  • Participez à des enquêtes occasionnelles pour aider à améliorer le programme pour les cohortes futures
  • Le cas échéant, partagez des indicateurs, des témoignages ou des exemples clients pour aider à mesurer l'impact et à affiner le programme

* En cas de désengagement répété ou d'absence de progrès raisonnables, HubSpot peut décider de mettre fin prématurément au statut Catalyst et de réattribuer ces places limitées à d'autres partenaires.

Questions fréquentes

Non. Catalyst est un sous-programme au sein du Technology Partner Program. Il ne modifie pas le fonctionnement des niveaux ni le modèle de score sous-jacent. Il s'agit d'un accélérateur ciblé pour aider un nombre restreint de partenaires à progresser plus vite.

Oui. Selon votre profil, vous devrez accepter ces conditions supplémentaires ou ces autres conditions supplémentaires. Ces conditions seront partagées dans l'invitation.

Non. Votre niveau reste déterminé par le modèle du Technology Partner Program. Catalyst est un statut temporaire associé à un support supplémentaire pendant 6 mois (avec une prolongation unique possible).

Non. La présence publique sur la marketplace continuera de refléter le niveau de partenariat standard et les détails du référencement. Le badge Catalyst est destiné à être utilisé sur vos propres canaux (site web, RP, réseaux sociaux ou encore présentations).

Non. Le programme s'adresse aux partenaires récents comme aux partenaires établis. Le type de support dépend de l'étape où vous en êtes dans votre parcours d'intégration.

Non. La certification accélérée est un avantage optionnel soumis à éligibilité. Elle dépend de l'étape de progression, de l'engagement et de la conformité de l'application aux critères de qualité et d'aptitude de HubSpot.

Non. Catalyst peut aider à se préparer et à se positionner pour la vente conjointe, mais la participation à des programmes de vente conjointe spécifiques est régie par des critères propres à ces programmes.

Il n'y a actuellement aucun frais d'inscription au programme Catalyst. Les ressources internes et les investissements dans des campagnes conjointes convenus ensemble restent à la charge du partenaire.

Il est possible de continuer à utiliser le badge sur vos canaux en employant le passé (par exemple, « A participé au programme de partenariat HubSpot Catalyst 2026 » ou « Ancien partenaire HubSpot Catalyst »).

Si vous faites partie d'une cohorte Catalyst et avez des questions sur :

  • La feuille de route, les étapes ou la fin du programme : contactez votre responsable des partenaires technologiques HubSpot (votre contact Catalyst dédié).

  • Le fonctionnement du programme, les avantages ou les politiques : écrivez à technology-partners@hubspot.com (boîte de réception gérée par l'équipe du Technology Partner Program).

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