Solution ABM

Unifiez vos équipes marketing et commerciale grâce à des outils ABM intuitifs, qui favorisent la collaboration et la création d'expériences d'achat fluides pour vos comptes à forte valeur.

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Différenciez-vous et renforcez vos relations

Tous les outils dont vous avez besoin pour déployer votre stratégie ABM avec la collaboration de vos équipes marketing et commerciale.

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Une solution d'account-based marketing conçue pour faciliter la conversion des comptes à fort enjeu

  1. Workflow ABM

    Déployez votre stratégie ABM en toute facilité.

    Mettez votre stratégie ABM en œuvre avec les outils intuitifs et rapides de HubSpot. Utilisez les modèles de workflows pour définir le profil de votre client idéal et identifier des comptes cibles pertinents. Configurez les propriétés par défaut pour libeller les comptes et les rôles d'achat. Tirez profit des recommandations formulées par l'intelligence artificielle en matière de comptes cibles pour ne manquer aucune opportunité de vente. Avec le CRM intégré de HubSpot, qui répertorie vos clients existants et vos leads qualifiés, vos équipes marketing et commerciale ont accès à des données de contact actualisées et synchronisées.

  2. Comptes cibles ABM

    Facilitez la collaboration entre équipes.

    Les équipes marketing et commerciale disposent enfin d'outils partagés pour travailler à partir de données centralisées. La vue globale des comptes cibles offre aux deux équipes un aperçu des conversions en cours. De plus, l'intégration Slack favorise une collaboration renforcée. Les équipes peuvent accompagner ensemble les comptes cibles à forte valeur ajoutée, créer des canaux dédiés aux différents comptes ou transactions, actualiser régulièrement les indicateurs de performance et synchroniser automatiquement leurs notes sur Slack et sur HubSpot pour référence.

  3. Account-details-FR

    Attirez des comptes à forte valeur ajoutée et nouez des relations durables et personnalisées.

    Les outils ABM de HubSpot vous permettent de créer du contenu et des interactions sur mesure pour les différentes parties prenantes. Avec le nouveau ciblage par compte de l'intégration LinkedIn Ads, vous pouvez cibler des entreprises à partir de listes personnalisées, ainsi que des contacts ou des sous-ensembles de contacts au sein de vos comptes cibles. La barre latérale de vue d'ensemble d'un compte, le guide conversationnel ABM destiné aux représentants commerciaux et l'intégration native entre HubSpot et LinkedIn Sales Navigator contribuent à approfondir vos relations au fil du temps, afin de nouer un contact authentique avec vos interlocuteurs.

  4. Tableau de bord ABM

    Suivez et mesurez vos performances tout au long du parcours de conversion.

    Suivez et mesurez la progression de vos équipes tout au long du parcours de conversion d'un compte, et adaptez votre stratégie ABM en fonction des données collectées. Analysez les résultats détaillés grâce à la vue d'ensemble de chaque compte ou suivez vos performances globales dans les tableaux de bord de reporting ABM. Vous pouvez également utiliser le score des entreprises pour identifier les comptes à forte valeur ajoutée et prioriser vos efforts de prospection.

Intégrez les outils que vous préférez et maîtrisez

Tirez profit d'un vaste écosystème d'applications et de partenaires afin de personnaliser votre stratégie ABM.

  • Logo Slack
  • Logo LinkedIn
  • Logo Sigstr
  • Logo Madison Logic
  • Logo RollWorks

En 2020, le CRM et les logiciels de marketing et de vente de HubSpot ont été nommés parmi les meilleurs logiciels de leur catégorie par G2.

  • Ben Staveley
    Conclure des ventes auprès de grands comptes représente un effort qui nécessite une étroite collaboration. Grâce aux outils ABM de HubSpot, nos équipes marketing et commerciale peuvent travailler ensemble sur les comptes cibles et suivre les progrès réalisés, ce qui permet ensuite d'optimiser les cycles de vente et les prévisions.
  • Virginia Chere Lucett
    Les outils ABM de HubSpot représentent un ajout puissant à une plateforme déjà performante. Toute l'équipe dédiée au développement d'une stratégie axée sur les comptes clés peut travailler ensemble dans HubSpot. La coordination et le transfert entre chaque équipe est vraiment simple, et le reporting nous permet de nous concentrer sur les activités ayant un impact notable.
  • Caio Donald
    Les outils ABM de HubSpot nous ont aidés à mettre en place une stratégie de marketing des comptes stratégiques efficace. Grâce aux fonctionnalités intégrées qui nous permettent de visualiser et de suivre les comptes clés, et d'en effectuer le reporting, identifier les actions marketing les plus performantes est d'autant plus facile.
  • Jessica-Engel
    Avec l'ajout de nouvelles fonctionnalités ABM à la plateforme HubSpot, nous allons pouvoir attribuer et suivre des comptes clés et en effectuer le reporting. Ces fonctionnalités vont véritablement aider les marketeurs à prioriser ces comptes et à présenter le résultat de leurs initiatives.
  • Wytze Jan Atsma
    La solution ABM de HubSpot nous permet de structurer et de suivre nos efforts marketing, ainsi que de concentrer notre activité sur les profils de client idéal, tant à l'échelle globale qu'individuelle.

Des outils partagés pour plus de valeur ajoutée

Les nouvelles fonctionnalités de marketing des comptes stratégiques de HubSpot sont désormais disponibles avec le Hub Marketing Pro et le Hub Sales Pro. La plupart des outils ABM sont partagés entre les deux logiciels pour une collaboration entre équipes fluide et efficace.

Offre ABM

Ciblez des comptes stratégiques avec plus de collaboration et de simplicité

Transformez vos cibles en clients grâce à une stratégie de marketing et de vente performante, axée sur les comptes clés.

Différenciez-vous et renforcez vos relations.
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